【正文】 面的理解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，同時(shí)表達(dá)了我在職位上的工作價(jià)值。以下是我今年總結(jié)工作缺乏之處：　　第一：溝通技巧不具備。語(yǔ)言組織表達(dá)才能是需要加強(qiáng)改良?？粗救顺晒蛻袅柯嗥饋?lái)，盡管大的客戶少之又少，但是本人依然在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比擬好的客戶，同時(shí)到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。確實(shí)感受到一個(gè)新客戶開(kāi)辟比擬難，但是關(guān)于已經(jīng)成功合作的客戶事實(shí)上是比擬簡(jiǎn)單的，比方我有20個(gè)老客戶，只要特別好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中確信會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。因而這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。關(guān)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，關(guān)于淡季或者臨近放假的時(shí)候咨詢候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)特別好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠明白我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。那么也更加如魚得水。今年我合作成功的客戶主要是通過(guò)銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而本人真正找的客戶特別少，這點(diǎn)值得本人好好的深思一下，有一些大部分緣故是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)我司的意向強(qiáng)烈客戶，因而大部分的時(shí)間花在了聯(lián)絡(luò)銷售客戶上，而忽略了本人聯(lián)絡(luò)上的意向客戶。到達(dá)兩不誤的效果?！　【C合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中缺乏之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改良，有句話說(shuō)的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地點(diǎn)摔倒兩次。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)視我?！　〗衲暾囊荒曜兓淮?，主要工作職責(zé)是銷售，顧名思義確實(shí)是通過(guò)達(dá)成買賣的銷售。為了讓客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)質(zhì)量量更加信任，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)效勞。同時(shí)讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與本人付出辛苦的努力是息息相關(guān)，同時(shí)作為銷售人員來(lái)說(shuō)第一時(shí)間要有特別敏銳的嗅覺(jué)感受到客戶的需求。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來(lái)。三個(gè)多月來(lái)，在學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)懷和協(xié)助下，本人特別快熟悉了學(xué)部的根本情況，逐步掌握了相關(guān)工作流程，本身的知識(shí)面得到了拓寬，才能得到了鍛煉，工作經(jīng)歷得到了豐富，綜合素養(yǎng)得到了較大提高，也進(jìn)一步激發(fā)了本人投身學(xué)部行政秘書工作的熱情。首先，主動(dòng)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，除了通過(guò)電視、報(bào)紙關(guān)懷時(shí)事政治外，還注重學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的根本知識(shí)和有關(guān)政治思想文件、書籍，用先進(jìn)的思想理論武裝本人，自覺(jué)樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。自覺(jué)踐行科學(xué)開(kāi)展觀以及社會(huì)主義榮辱觀，恪守職業(yè)道德，努力弘揚(yáng)社會(huì)新風(fēng)。另外，本人還謙虛向理論水平較高、實(shí)踐經(jīng)歷豐富的同志學(xué)習(xí)和請(qǐng)教?！　《?、夯實(shí)業(yè)務(wù)根底，實(shí)在做好本職工作　　作為一名行政秘書崗位的新人，在工作上，本人不斷夯實(shí)業(yè)務(wù)根底，努力習(xí)慣工作環(huán)境，積極進(jìn)入工作狀態(tài)，主要涉及了日常行政事務(wù)、經(jīng)費(fèi)治理、文件治理和資產(chǎn)治理等幾個(gè)方面的工作，使本身的工作技能和工作效率有了進(jìn)一步提高。學(xué)部日常行政事務(wù)繁瑣而細(xì)碎，但卻由于聯(lián)絡(luò)方方面面而不容出錯(cuò)。一是負(fù)責(zé)公文治理工作。及時(shí)收發(fā)和傳遞學(xué)部各類文件、信函及通知，確保信息流轉(zhuǎn)的快捷、有效。依照學(xué)部安排，做好各類會(huì)議的籌備、記錄等工作。負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)校組織的嚴(yán)重事項(xiàng)、大型活動(dòng)和臨時(shí)性任務(wù)的安排、檢查和落實(shí)工作，主要是協(xié)助學(xué)校搜集、整理各類活動(dòng)的員工信息以及上報(bào)名單、下發(fā)通知工作。發(fā)放學(xué)校給予教職工的各類補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金和物資?！　∑浯?，做好經(jīng)費(fèi)治理工作?！　≡俅?，做好文件治理工作。依照學(xué)校相關(guān)安排，對(duì)xx年度學(xué)部檔案材料進(jìn)展了分類整理，并提交檔案室。依照學(xué)校安排，配合資產(chǎn)處對(duì)學(xué)部的資產(chǎn)進(jìn)展了清查。做好學(xué)部辦公設(shè)備，包括、復(fù)印機(jī)、機(jī)、電腦等固定資產(chǎn)的治理和使用。因而，在工作上，本人不斷培養(yǎng)綜合協(xié)調(diào)才能，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，做好各項(xiàng)工作。與人事處加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，做好人事系統(tǒng)治理、考勤記錄、老師招聘、住房調(diào)查、培訓(xùn)計(jì)劃表上報(bào)等工作。與院辦加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，做好相關(guān)文件領(lǐng)取以及值班表的提交工作。與教務(wù)處加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，協(xié)助做好畢業(yè)生清考以及準(zhǔn)考證發(fā)放工作。學(xué)部是一個(gè)有機(jī)的工作整體，盡管大家的工作職能和分工不同，但是，本人能夠團(tuán)結(jié)同志，做到分工不分家，不分份內(nèi)和份外，與學(xué)部同事心往一處想、勁往一處使，互相配合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，共同做好學(xué)部的各項(xiàng)工作。在整個(gè)工作過(guò)程中，本人勤勉不懈、耐心細(xì)致，富有工作熱情，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，并注重學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，獲得了一定的成績(jī)。比方，由于工作時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)其他職能部門的職能范圍缺乏系統(tǒng)、全面的認(rèn)識(shí)，致使相關(guān)溝通聯(lián)絡(luò)工作有所滯后，妨礙了工作效率。關(guān)于這些咨詢題和缺乏，在今后的工作中，本人將嚴(yán)格要求本人，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，努力克服缺乏，以更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加扎實(shí)的工作、更加出色的效勞，實(shí)在做好本職工作。同時(shí)，也特別感激學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本人的信任、支持和培養(yǎng)，給予了本人表達(dá)自我、提高自我的時(shí)機(jī)，使本人的思想境地、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作才能都得到了大幅度地提高，這也進(jìn)一步激發(fā)了本人從事行政秘書工作的工作熱情和開(kāi)辟進(jìn)取精神。