20xx銷售員應(yīng)對(duì)客戶需求異議的方法-閱讀頁(yè)
2025-01-14 22:14本頁(yè)面
【正文】 的產(chǎn)品，但是認(rèn)為那種產(chǎn)品不太好，就以”。為借口拒絕購(gòu)買推銷品。但是，說(shuō)服有不愉快消費(fèi)經(jīng)歷的客戶時(shí)，銷售人員必須注意推銷技巧，最好是將推銷品與同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，而不是把矛頭直接指向客戶使用的產(chǎn)品。
銷售員應(yīng)對(duì)客戶需求異議的方法四、投其所好應(yīng)對(duì)客戶需求異議
不同的客戶有不同的愛(ài)好，一個(gè)成功的經(jīng)銷商就是要善于把握其目標(biāo)消費(fèi)群體的喜好，有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品構(gòu)思和設(shè)計(jì)，這樣所銷售的產(chǎn)品才能適銷對(duì)路，取得較好的效果。也就是說(shuō)，對(duì)持有需求異議的客戶，銷售人員首先要認(rèn)真分析其異議，然后再采取相應(yīng)的推銷策略。
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