siyb服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-12-15 00:32本頁面
【正文】 業(yè)商店越開越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。 第二步：作進(jìn)一步的考察 在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。 一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。 同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。 客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力。③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。 談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了。 談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。 總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。 預(yù)算(投資額為2021元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元) (1)、裝修： A、燈具、全身模特X半身模特X2 1000元 B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右) (2)、(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為4050元之間\中檔次進(jìn)價(jià)為2040元之間\特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為515元之間) 四、經(jīng)營效果分析： a)經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用： ：3000元/月*12=36000元/年 ：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12021元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元 ：1800元/年 、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年 ：2021元/年 以上匯總，全年純利為：= b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為： 店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。 每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。 待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”。請節(jié)約用水。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。 若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。 打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。 收銀單書寫不全扣1分。 擺貨不整齊扣1分。 高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。 不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。 1待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。 注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退?！辈⒅鲃?dòng)詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中?！? 若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好。” 不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體?！罢埵蘸茫嘀x惠顧!” 顧客挑了不買時(shí)。” 當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！? 當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。” 1顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭，“請慢走!” 1接電話時(shí)，應(yīng)說普通話“您好，店鋪名稱”，掛機(jī)時(shí)，“再見。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這種歷練需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時(shí)間。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1:2:1或1:2:2:1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿) 服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至 120%之間。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。
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