【正文】 的：　　旺季搶量，同時強化　　促銷主題和內(nèi)容：　　主題：　　xx年9月20日—1　　0月31日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。促銷活動的開展方式：　　此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。　　禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額　　完成數(shù)量/任務數(shù)量（最高為100%）單臺禮品價格　　各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存?！　〕豢煽沽τ绊懲?，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫?！　o派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現(xiàn)金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3　　或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。k098，k028，k128必須配真機。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。市場消費需求活躍，消　　費升級特征顯著。市場消費進入全面增長期，居民消費需求增長快。以上數(shù)據(jù)表明贛州零售業(yè)有著突飛猛進的發(fā)展，而居民的購買力水平還有相當大的上升空間，兩者都將促進贛州本土超市業(yè)的發(fā)展。因此對于贛州消費者而言，受其實際收入水平的影響，除卻生活必需品，他們對中低檔的產(chǎn)品有著獨特的青睞，而超市就是銷售中低檔產(chǎn)品的“集散地”，再加上超市本身的購物環(huán)境和便利因素，所以很容易被贛州消費者接受?！笆弧秉S金周長假給生活　　節(jié)奏日漸加快的人民以娛樂、休閑的同時，也是各超市爭戰(zhàn)市場、穩(wěn)定和發(fā)展客戶、提高營業(yè)額的“必爭之時”。　?。ǘ└偁帉κ址治觥　〈鬂櫚l(fā)超市　　贛州大潤發(fā)超市于20xx年底在贛州拔力而起，成為華東地區(qū)江西最大超市，　　其總面積約為37000㎡，其規(guī)模不僅是贛州乃至江西省之最，且其提供的產(chǎn)品種類也是最為繁多?！　⊥{指數(shù)：☆☆　　國光連鎖超市　　國光連鎖超市是江西國光商業(yè)連鎖有限責任公司的連鎖店之一，它于1997　　年開業(yè)，總部設在交通便利，人口眾多的市中心南門廣場，并在金鉆廣場等人口密集處設立經(jīng)營了多家分店，目前經(jīng)營模式和理念已日趨成熟?！　⊥{指數(shù)：☆　　二、自身分析　?。ㄒ唬┨旌缱陨矸治觥　≮M州天虹——位于贛州長征大道與翠微路交匯處中航廣場內(nèi)，緊臨贛州市委　　市政府行政服務中心。總之天虹兩面臨街，交通便利周邊配套設施齊全，是贛州未來的商業(yè)中心，具有較大的發(fā)展?jié)摿?。　?。ǘ㏒OWT分析　　優(yōu)勢（Strengths）:　　章江新區(qū)是贛州城市未來發(fā)展的核心區(qū)，地理位置優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿^大；　　天虹超市附近聚集了品類齊全、集購物飲食、休閑娛樂于一體的購物中　　心，人流量較大；　　天虹超市購物環(huán)境較好，能夠較好的吸引消費者?！　C會（Opportunities）:　　贛州屬于經(jīng)濟欠發(fā)達的中小型城市，購買力并不十分旺盛，因此沃爾瑪、家樂福等國際知名大型連鎖超市并沒有進駐贛州，這無形中給天虹等超市帶來了極大的發(fā)展空間；　　4　　贛州市常居人口890萬，消費群體龐大，市場廣闊；　　最近頒布的《關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》，為超市提供政策支持和發(fā)展契機?！　∪?、促銷目標　　借助“十一黃金周”，開展此次終端促銷活動，可以為超市聚攏人氣，提升產(chǎn)品銷量，增加收益；　　通過宣傳為天虹超市確定和穩(wěn)定客戶，同時發(fā)展?jié)撛诳蛻?，進一步促進超市的發(fā)展，并為下階段的各類促銷活動，打下穩(wěn)固的基礎；　　借助節(jié)日氛圍，增進超市與消費者的情感交流，提升超市的知名度和美譽度，并培養(yǎng)消費者的忠誠度；　　通過此次促銷活動，吸引更多的消費者，樹立品牌形象。本策劃案主要是通過“麥霸猜歌會，誰與爭鋒？”、“親子心連心，默契大考驗”以及“天虹黃金周，繽紛七重禮”（百名送禮、限時打折、會員活動、特價專區(qū)、幸運轉盤、生日相伴、以及微博互動）等促銷活動來增加銷售額，并在消費者心中樹立良好品牌形象，提高知名度和認知度，培養(yǎng)顧客忠誠度?！捌仗焱瑧c，樂滿天虹”這個主題主要是讓您在國慶黃金周，享受天虹給您的家一般的感覺。同時，本策劃案的促銷活動結合國慶節(jié)的特點進一步強化“歡樂”概念，寓意消費者在天虹超市歡樂的度過國慶的每一　　國慶節(jié)活動策劃書13“國慶七天樂”購房活動方案（方案一：針對商業(yè)樓盤）　　壹、活動背景　　自今年4月份以來，各大商業(yè)樓盤來訪客戶稀缺，成交率不高，整體市場不景氣，而從8月中旬開始，各樓盤逐漸有回暖情況出現(xiàn)，而在此同時，國慶長假也高調(diào)來襲，作為建國65周年，舉國同慶，各大樓盤都各顯神通，以求回暖　　貳、活動主題：　　長假七天樂，購房更快樂　　叁、活動周期：　　10月81日—10月7日　　肆、活動內(nèi)容：　　一、購房驚喜　　活動期間，凡是已成交客戶、認籌客戶推薦新客戶來訪購房并成交，即可獲得價值3888元IPAD一臺，多介紹多得　　活動期間，但凡購房客戶，均有機會獲得價值500元的山地自行車一輛　　其他購房優(yōu)惠（略，根據(jù)具體商家決定）　　二、斗地主大賽活動　　分小組賽、復賽、半決賽、決賽流程，采用3人斗地主形式　　冠軍獲得者可以獲得最新款IPAD一臺（或價值10000元購房券一張）；亞軍獲得者可以獲得筆記本電腦一臺（或價值5000元購房券一張）；季軍獲得者可獲得智能手機一臺（或價值3000元購房券一張）；其他參賽者均可獲得紀念品一份　　伍、活動目標：　　配合樓盤的優(yōu)惠活動，營造熱鬧暢銷的氣氛，促進成交，同時擴大樓盤項目的影響力　　陸、活動準備：　　活動現(xiàn)場布置，營造歡樂的氣氛，需要活動大棚一個、桌椅15套（三椅一桌為一套，具體套數(shù)視情況而定）、小舞臺一個（配燈光音響）、ＤＩＹ區(qū)、點心酒水區(qū)　　樓盤銷售邀約客戶，針對僅是看來訪客戶和已成交客戶分類別重點邀約　　制定統(tǒng)一邀約說辭并進行活動前培訓?！　∫?、活動背景　　我們將伴隨著紅歌的旋律去回憶那段激情燃燒的歲月。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。這種精神經(jīng)過歷史的沉淀早已根植人心。另一方面，大學生演唱紅歌有利于培養(yǎng)我們對美好生活積極追求精神，有利于大學生增強自身的演唱技能，以適應社會的多元化需求，有利于大學生積極的展現(xiàn)自我，發(fā)展自我。我們歡聚在一起，用宏亮的嗓音，高唱紅歌。我們親愛的祖國，經(jīng)歷了多少血雨風霜，才迎來今天的繁榮富強。　　祝福我們的民族日益強大！　　祝福我們的祖國繁榮富強！　　祝福我們的黨與日月同輝！　　祝福我們的事業(yè)蒸蒸日上！　　演唱曲目：《明天會更好》《精忠報國》《今天是你的生日，我的祖國》《站起來》　　《我和我的祖國》《歌唱祖國》《軍港之夜》《黃河大合唱》　　演唱形式：個人獨唱、組隊合唱、集體合唱　　評分標準　　要求參賽歌曲積極向上，富有紅歌特色，主題表達明確?！　—勴椩O置：一等獎3名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎作品將在班級博客予以公布和宣傳。它成為一個獨立國家的標志，反映這個國家的國體和政體。同時國慶日上的大規(guī)模慶典活動，也是政府動員與號召力的具體體現(xiàn)。　　三、活動開展時間：　　xx年9月下旬　　四、活動內(nèi)容：　　首先開場要組織大家唱歌：最好是國歌或者是我愛我的祖國（主持詞可以說：馬上就要迎來祖國的六十華誕了，在迎接這一舉國歡慶的時刻，我們還有幸請到了xxx老師與我們一起歡度國慶佳節(jié)，現(xiàn)在讓我們大家一起來歌唱我的祖國，祝愿我們的祖國更加繁榮昌盛。如果是以個人的形式嘛，就把桌子全部靠墻，然后大家坐成一圈，找一個主持人主持，另一個在一個可以到全班的角度上看誰先舉的手，兩個主持人輪流主持，比較公平?！　⊥瑢W表演的節(jié)目：這個我就不能說多詳細了，不知道你和同學關系怎么樣，好的話就跟家說說讓大家報幾個節(jié)目，還是根據(jù)時間看看幾個合適，可以說先讓大家多報幾個，然后可以篩選下，找?guī)讉€好的?！　∪绻诓恍芯透蠹艺f采用擊鼓傳花的形式，讓大家回去好好準備準備吧，沒準兒誰就被傳到了。反正大家張羅也沒時間坐；還有想想要不要背景音樂什么的，例如老師進場放什么，有獎?chuàng)尨鸫饘α朔攀裁?，答錯了放什么，合唱和同學表演節(jié)目的歌的伴奏；開頭合唱的歌詞發(fā)給大家一人一張，讓大家回去練習練習，最好能記住，伴奏也可以拷給大家?！　⊥砩显诓賵錾蠂鸂t夜話共敘滄桑巨變也是好的，吃的可以自己準備。以前見別人搞過的，很有意境！　　去南京市內(nèi)，如雨花臺渡江勝利紀念館長江大橋梅園新村總統(tǒng)府，感受60年滄桑巨變?！　≡谌巳司W(wǎng)139社區(qū)等網(wǎng)站擴大知名度?！?