銷售管理年度總結報告-閱讀頁
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 在市場經濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經越來越白熱化。在產品質量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產品價格為了占有市場，個性是七寶酒二個經銷商之間的打響的價格戰(zhàn)，把市場同價產品壓低很多，以致構成比較懸殊的價格比較?！ 炔抠Y金運作緊張，產品供應出現(xiàn)較長時間斷貨。根據新余市場的狀況，已完成部份產品的重新定價，將市場操作權取回公司手中，更利操作市場?！ ∪?、對20xx年2季度工作的計劃 我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經濟效益為中心，以公司利潤化為目標，對外開拓市場，對內嚴格制定每一個相關步驟，以市場為導向，應對市場經濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務?！ 。ǘ⑽磥淼墓ぷ髟谶^去的經驗上主要需要改善之處 質量的改善?！ r格方面。讓產品的品牌讓更多商家熟知，使產品的質量在商家中構成一個良好的口碑?！ 《嗝娴匿N售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺 除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。多年來，產品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局；同時，能夠與各傳媒媒介等構成良好的合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產品有更廣大的拓展平臺。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調研和信息的收集、分析、整理工作。 提高銷售部人員自身的工作素質 提高業(yè)務員的服務質量和業(yè)務潛力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來?！ ∷摹⒖偨Y 過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們公司領導的信任和指導，依靠優(yōu)秀產品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)?！ ∥覀兩钚?，在公司的正確領導下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，必須能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年！ 加入xx公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到xx后感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。前一個月都感覺自我沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在xx領導的幾次會議上，經過相互討論與發(fā)言提推薦，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，透過公司對專業(yè)知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。成功是給有準備的人。先聆聽客戶的需求?！ ∠蚩蛻粽埥?。不要不懂裝懂。 實事求是?！ ≈阎耍瑩P長避短。當然對競爭對手也不要忽略。才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢?？傉f自我的產品有多好，別人也不會全信。 勤奮與自信?！ ≌驹诳蛻舻慕嵌忍釂栴}，分別有漸進式與問候式?！ ∪〉每蛻粜湃?，要從朋友做起，情感溝通?！ 儩摿σ獜?，反映要敏捷，為了興趣做事。 注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語?！ ?讓客戶先“痛”后“癢”?！ ?學會“進退
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