銷售個人工作計劃(5篇)-閱讀頁
2024-12-07 02:13本頁面
【正文】 ，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建。 長株潭的融城。 人們對自身生活要求的提高。 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。 從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都庫存。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。 三、營銷目標 ，力求扎根湖南。 。 。 ，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。 四、營銷策略 如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。 產(chǎn)品策略： 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。 價格策略： 高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。為了適應市場，價格政策又要必須的能活性。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。在談判中因當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。 (3)市場上推，拉的力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。到年底為止，完成自己的營銷定額。 (1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應。 (2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度 (3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。實際銷售的是一個解決方案。其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。要好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。對自己以下要求 1：每周至少要保障8臺機器入帳，在保障機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。 3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才可能不會丟失這個客戶。在些問題上你和客戶是一直的。 6：對所客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 8：自信是非常重要的。擁健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。 10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務額，為我們店創(chuàng)造
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