白酒銷售工作計劃范例-在線瀏覽
2024-12-06 22:47本頁面
【正文】 ，并且業(yè)務團隊能堅持把政策執(zhí)行下去，誰就會在市場上占據(jù)主動白酒的夏季政策一直以來就有兩種說法：沖淡、消極：沖淡顧名思意指的是淡季通過激烈的持續(xù)的促銷，達到拉動消費的目的?！ _淡的利與弊：利的方面：產(chǎn)生一定的銷量、降低了庫存壓力、促進了生產(chǎn)、帶來了一定的經(jīng)濟效益?！ ”椎姆矫妫轰N售不理想、庫存壓力加大、生產(chǎn)幾乎停頓、原有的市場有可能喪失，市場萎靡?，F(xiàn)在很多的白酒廠商已經(jīng)在這一方面做的很好了，有些走的較前的白酒廠商已經(jīng)開始自建渠道了！在現(xiàn)在白酒銷售不是很好的季節(jié)下，不斷的擴大和拓寬原有的渠道，并不斷的發(fā)掘新的客戶群和市場是立于不敗之地制勝法則?，F(xiàn)在市場上的酒品種類很多，而且競爭很大，如果初期的市場沒有展開得手，那想要再次去把市場做起來，是件非常難的事情。擴充終端市場，尋找新的發(fā)展方向。高端群體宴會消費如果及時切入，將會給我們帶動和擴張一部分潛在的消費群體。首先我想應從通路作為切入，因為現(xiàn)在這個季節(jié)，如果我們投入錯誤，肯定是對財力和人力的損失，在時間上也是一種浪費?！ ∫驗殇N量對于公司來說只是一個片面的東西。所以我們必須考慮如何做市場；如何能為產(chǎn)品創(chuàng)造一個健康的環(huán)境使之在市場上能夠穩(wěn)步發(fā)展?！ ∑髽I(yè)定位：企業(yè)應該具備完整的銷售策略，在運行當中，我們目標不變，框架不變，變的只是一些結構。 白酒銷售工作計劃范例篇三 一、市場方面： 客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需?！ ∈袌鰟酉颍盒畔⑺鸭粔?，影響與客戶的溝通。 客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起?！ ∵M出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量?！ 〗⒖蛻艋麅?，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等?！ ∷?、五月份的工作重點： 市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息?！ ?1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合?！ ∥?、五月份對自己有以下要求 每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶?！ ∫娍蛻糁耙嗔私饪蛻舻臓顟B(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。在有些問題上
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