銷售行業(yè)的年終工作總結(jié)2篇與銷售試用期個人總結(jié)報告匯編-在線瀏覽
2024-11-26 01:52本頁面
【正文】 我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學好自己的專業(yè)技能，將來回報父母，回報一切關(guān)心我的人。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。在拜訪的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。拜訪客戶的時候，沒有做好前期準備工作，導致在拜訪的時候相關(guān)負責人不在辦公室。下面對于拜訪學校信息進行總結(jié)：對于客戶熱泵需求分析：另：附客戶信息總結(jié)表。還有一些就是學校有一定的資金實力。這些客戶都是需要后期長期跟進拜訪。在明年的拜訪計劃中，應在拜訪區(qū)域加以延伸，拜訪地級市一下的縣級市及縣城。根據(jù)客戶需求分析表得出，在拜訪的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，暫時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶拜訪量。三、明年工作計劃：公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜訪量。年度銷售目標制定，在20XX年我的目標銷售業(yè)績850萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)所有地級市及縣城全部拜訪完。13月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。還要多回訪老客戶及加大量拜訪新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。46月份，大部分學校已經(jīng)立項了，處于招標階段。第二季度的意向客戶要達到10家。79月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。（4）第四季度的目標銷售額為100萬。同時處理好客戶關(guān)系。增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。專業(yè)知識、綜合能力、都是我需要掌握的內(nèi)容。中國機械注冊工程師基礎(chǔ)考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有一定的幫助。以上，是我對20XX年的工作總結(jié)及20XX年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。展望 20XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。銷售試用期個人總結(jié)報告銷售試用期個人總結(jié)報告【一】一轉(zhuǎn)眼，三個月的試用期就過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太樂觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導與同事們的幫助是分不開的。生活顯得緊張，但又有秩序。我原來是在新網(wǎng)的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。應該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去
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