銷售工作計劃(4篇)與銷售工作計劃(通用版)匯編-在線瀏覽
2024-11-26 01:06本頁面
【正文】 經(jīng)有1年了?，F(xiàn)在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了XX年工作計劃。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。一、 銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，二、 計劃擬定：年初擬定《年度銷售計劃》。三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到乘興而來，滿意而歸。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。制訂學習計劃。適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。做好業(yè)務工作以上，是我對XX年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。展望XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。銷售工作計劃三尊敬的公司領導：xx年已經(jīng)逐漸離我們遠去，這一年里銷售部按照集團領導的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的xx年，做如下計劃：一、帶領本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務。對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用。四、建立市場網(wǎng)絡，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處，強化市場的開發(fā)服務功能。春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。六、加強學習，搞好團隊建設。每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關內部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題，共同探討，相互促進，共同進步。七、強化服務意識，提高服務質量。結合駐點服務工作的開展，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設。取消專車制度為市場專車制，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調度，形成地面規(guī)?；麄鳎浜蠈＜壹爱?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶，增加其滿意度。世界唯一不變的是在變，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量，少則罰，多則獎。九、費用的控制增設專門統(tǒng)一的內勤人員，增加賬目透明度
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1