【正文】 薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。六、20xx年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2017年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作。(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠12天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。鍋爐技術(shù)工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼間，我已被聘為司爐技師半年了。歲首年中，我靜心回顧這半年的工作，學(xué)習(xí)和生活，收獲頗豐。其次，在業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我虛心向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和車間工程技術(shù)人員請(qǐng)教，通過多看多問多聽多想和多做，使自己的業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新臺(tái)階。另外，為了不斷提高自己的理論水平，積極參加分廠舉辦的員工技能大賽理論培訓(xùn)、崗位大練兵等活動(dòng)，讓理論更好地為實(shí)踐服務(wù)。從年初開始，主要參與鍋爐現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)、調(diào)試方案的編制、冷態(tài)試驗(yàn)、單體試車、聯(lián)動(dòng)試車、熱態(tài)調(diào)試以及在試車過程中的缺陷統(tǒng)計(jì)及技改工作等，實(shí)現(xiàn)了鍋爐一次性點(diǎn)火成功，至今未出現(xiàn)過人為事故。在4月初，爐的基本調(diào)試結(jié)束并投入了正常的生產(chǎn)運(yùn)行，為了使本班各崗位員工能獨(dú)立頂崗操作，首先對(duì)輔助設(shè)備（如電收塵器、氣力輸灰系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)等）逐一向除灰人員手把手地教，使他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)掌握了各輔助設(shè)備的結(jié)構(gòu)原理、操作維護(hù)及故障處理等。第三、干好司爐工運(yùn)行工作，一要有責(zé)任心，二要有過硬的技術(shù)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。為了讓鍋爐能更安全、經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定運(yùn)行，我向車間技術(shù)員提出了一些有利于優(yōu)化鍋爐燃燒、石灰石系統(tǒng)改造以及將所有風(fēng)機(jī)軸承的振動(dòng)和溫度報(bào)警引入聲光報(bào)警器等項(xiàng)目的方案，從而確保鍋爐運(yùn)行可靠，排放達(dá)標(biāo)。密切配合，不斷完善,在這半年期間，常常利用工作之余，配合車間工程技術(shù)人員制定鍋爐操作規(guī)程。另外，為了規(guī)范我車間員工（運(yùn)行人員）在當(dāng)班期間的工作行為，應(yīng)車間領(lǐng)導(dǎo)的要求，我們4名技師制定各崗位的崗位標(biāo)準(zhǔn)，其中我負(fù)責(zé)擬訂的是《司爐工崗位標(biāo)準(zhǔn)》初稿，計(jì)劃于6月底完成該項(xiàng)工作，從而更好地保證向氧化鋁提供合格可靠的蒸汽。我清楚自身還有許多不足之處，如組織管理能力不足，政治理論水平有待提高。第二篇：鍋爐項(xiàng)目部XX年度技術(shù)監(jiān)督工作總結(jié)鍋爐項(xiàng)目部XX年技術(shù)監(jiān)督工作總結(jié)XX年，鍋爐項(xiàng)目部技術(shù)監(jiān)督工作，在檢修公司領(lǐng)導(dǎo)下，克服各種困難，積極調(diào)動(dòng)各級(jí)技術(shù)監(jiān)督人員的積極性，認(rèn)真開展各項(xiàng)監(jiān)測(cè)工作，提高檢驗(yàn)率和擴(kuò)展了監(jiān)督面，全面完成了今年的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，消除了部分設(shè)備隱患。在金屬、節(jié)能、環(huán)保、化學(xué)監(jiān)督等方面，做了一定的工作，并取得了一定的效果。積極聯(lián)系和配合公司金屬室，加強(qiáng)專業(yè)有關(guān)設(shè)備的探傷、測(cè)厚、金相分析等工作。在今年6月份11號(hào)機(jī)組擴(kuò)大性小修、8月份12號(hào)機(jī)組a級(jí)檢修等工作中，均在《安全技術(shù)組織措施》中列出了詳細(xì)的金屬監(jiān)督項(xiàng)目，在檢修中切實(shí)監(jiān)督執(zhí)行，并收集、整理、做好有關(guān)探傷、測(cè)厚、光譜等記錄。抓好焊接管理，對(duì)承壓部件焊接工作均嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化進(jìn)行操作。今年完成的焊接工作重點(diǎn)是：12號(hào)機(jī)組汽輪機(jī)高壓缸噴嘴組固定滑塊裂紋焊接處理；11號(hào)爐屏式再熱器出口聯(lián)箱空氣管管座裂紋焊接處理； 12號(hào)爐高溫過熱器煙氣沖刷減薄堆焊處理；12號(hào)爐給水母管測(cè)溫元件管座焊接處理；循泵滑動(dòng)軸承座軸瓦巴氏合金堆焊處理。切實(shí)抓好入廠材料、零部件的驗(yàn)收管理，杜絕不符合要求的、有缺陷的材料、零部件的使用。如針對(duì)設(shè)備風(fēng)管、粉管、空預(yù)器設(shè)備磨損，漏風(fēng)、漏粉較多，做了大量的防磨防漏處理工作，特別是在11號(hào)爐擴(kuò)大性小修、12號(hào)爐a級(jí)檢修中對(duì)引風(fēng)機(jī)、一二次風(fēng)機(jī)風(fēng)管漏風(fēng)進(jìn)行了大量的挖補(bǔ)和換段及空預(yù)器ab一二次風(fēng)管捉漏封堵及部分更換工作，為機(jī)組節(jié)能降耗起到了一定的作用，今年利用兩臺(tái)爐子檢修期間，完成了11號(hào)爐、12號(hào)爐空預(yù)器入口費(fèi)金屬膨脹節(jié)蒙皮更換工作，12號(hào)爐冷渣器c的改造工作，11號(hào)爐、12號(hào)爐爐頂穿墻密封封堵，11號(hào)爐、12號(hào)爐旋風(fēng)分離器中心筒換型改造，11號(hào)爐、12號(hào)爐一二風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)變頻器改造。在今年的12號(hào)機(jī)組a級(jí)檢修中，根據(jù)化學(xué)要求對(duì)水冷壁管、過熱器、汽包進(jìn)行了割管或焊縫打磨抽查，分析管子結(jié)垢情況，確保設(shè)備安全運(yùn)行。② 下降管防旋裝置拆除，宏觀檢查無異常。④ 腐蝕片按要求進(jìn)行了更換。⑥ 更換汽包人孔門墊子。② a側(cè)墻前往后數(shù)第61根澆注料上方7米處，割管長(zhǎng)度1米。④ 屏過b倉(cāng)b往a數(shù)第3屏爐前第1根，爐底下方4米處。㈣ 省煤器管割管檢查：① a往b數(shù)第29根處，割管長(zhǎng)度250mm。四、在環(huán)保監(jiān)督工作方面認(rèn)真抓好所轄設(shè)備的泄漏治理，努力確保設(shè)備無泄漏。同時(shí)，在停爐檢修工作中，進(jìn)行了空預(yù)器的檢查捉漏封堵部分更換及空預(yù)器入口非金屬膨脹節(jié)蒙皮更換工作，從而改善了鍋爐燃燒條件，使鍋爐煙氣排放指標(biāo)達(dá)到了有關(guān)要求。二，主要技術(shù)監(jiān)督項(xiàng)目及完成情況：1， 金屬監(jiān)督項(xiàng)目水冷壁管測(cè)厚：1）下澆鑄料噴涂部位上方100～3600mm范圍內(nèi)：從爐膛六角向外各測(cè)15～20根；爐后墻中心區(qū)域測(cè)20～30根；a、b側(cè)墻及前墻a、b室中心區(qū)域各測(cè)15～20根；2）爐膛a、b出口煙道保溫澆筑料下方管子從角向兩側(cè)各15～20根；（避開噴涂部位）3）根據(jù)水冷壁管防磨檢查，磨損較重和噴涂脫落的部位需進(jìn)行測(cè)厚的管子。5）爐內(nèi)屏再澆鑄料上方100～1500mm范圍內(nèi)，每屏前、后測(cè)5～10根厚度；防磨防爆檢查異常部位測(cè)厚。7）a、b側(cè)尾