銷售人員工作規(guī)劃書(shū)與銷售人員年度個(gè)人工作總結(jié)范文匯編-在線瀏覽
2024-11-26 00:15本頁(yè)面
【正文】 理，切忌流于形式。目標(biāo)高并不是問(wèn)題，只要有健全的計(jì)劃，再高的目標(biāo)都會(huì)變成“現(xiàn)實(shí)”換句話說(shuō)，目標(biāo)必須安排在行動(dòng)的計(jì)劃里。應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)呢？多爾弗的做法會(huì)讓銷售員覺(jué)得達(dá)成目標(biāo)會(huì)很容易。比方說(shuō)每筆交易的大小收入不同，如果每筆交易能賺取XX元傭金，一個(gè)月做成四筆生意就能賺到8000元。每做成一筆生意，一定要接觸四位有誠(chéng)意的客戶。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，四位肯見(jiàn)面的客戶中一定有一位有誠(chéng)意。如果單憑撥電話的方法，如何認(rèn)識(shí)16位客戶呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)。要找到16位肯見(jiàn)面的客戶，便成為每天的行動(dòng)目標(biāo)。還猶豫什么？請(qǐng)馬上行動(dòng)起來(lái)！銷售員要仔細(xì)研究制定如何才能盡早出發(fā)的行動(dòng)計(jì)劃。讓我看一下“世界首席銷售員”齋藤竹之助6272歲時(shí)的一天生活安排。1早晨5點(diǎn)鐘睜開(kāi)眼后。制定當(dāng)天的銷售行動(dòng)計(jì)劃。36點(diǎn)30分往客戶家中掛電話。47點(diǎn)鐘吃早飯。69點(diǎn)鐘乘坐他最喜愛(ài)的卡迪拉克轎車出去銷售。并安排新方案。而且嚴(yán)格按計(jì)劃實(shí)施，911點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)就寢。從早到晚一刻不停地工作。70歲時(shí)被美國(guó)的百萬(wàn)美元銷售員”俱樂(lè)部吸收為會(huì)員，而后成為俱樂(lè)部的終身會(huì)員。第一種計(jì)劃。如何制定作戰(zhàn)計(jì)劃，方法很多，一般包括以下幾個(gè)步驟：確立銷售觀。而且要使其具體化，將總目標(biāo)分解細(xì)化，使其成為指導(dǎo)各部分業(yè)務(wù)工作的方針和努力的方向。不管銷售員的主觀意向如何。必須突破客觀環(huán)境的限制。銷售計(jì)劃是根據(jù)銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。為客戶提供參考的計(jì)劃書(shū)。若是這種計(jì)劃制定得很好，可以說(shuō)銷售就成功了一半。一般來(lái)說(shuō)，銷售員在工作時(shí)所使用的都是本公司編制的商品手冊(cè)。因此，應(yīng)該根據(jù)不同的銷售對(duì)象，自己編寫相應(yīng)的文件。這樣就能做到因人而異，正中下懷。依照這家公司的規(guī)模來(lái)編寫計(jì)劃。要制定出具有如此效力的計(jì)劃來(lái)，銷售員有必要進(jìn)行一番有關(guān)財(cái)經(jīng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。許多銷售員都是由于忽略了這一點(diǎn)，以至于再三催促，總也得不到回音。銷售員如果把計(jì)劃做的非常細(xì)致，一旦第一次銷售獲得成功，第二次再稿時(shí)只需在計(jì)劃書(shū)上加入客戶的姓名、出生年月日、職務(wù)級(jí)別等即可?，F(xiàn)在要靠說(shuō)謊、故弄玄虛欺騙客戶是行不通的而編寫合情合理并能使客戶同意的計(jì)劃，就成為銷售要點(diǎn)。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，底有什么利害得失。銷售人員年度個(gè)人工作總結(jié)范文回首這一年的
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