【正文】 城市發(fā)展研究會(huì)推出城市一卡通，進(jìn)一步推動(dòng)城市數(shù)字化管理，引領(lǐng)城市消費(fèi)新時(shí)尚，為實(shí)現(xiàn)城市全面數(shù)字化管理推波助瀾。 1 城市一卡通 入市 整合推廣 方案 隨著城市的迅猛發(fā)展，科技的日新月異，數(shù)字化城市的建設(shè)日趨顯得重要與緊迫。數(shù)字化城市建設(shè)對(duì)推動(dòng)城市的發(fā)展與管理起到舉足輕重的作用。 一、 市場(chǎng)分析 銀行卡市場(chǎng)現(xiàn)狀 據(jù) 麥肯錫咨詢公司發(fā)布的最新一項(xiàng)調(diào)研報(bào)告顯示，中國信用卡卡量的增長主要來自向大眾市場(chǎng)客戶（即一級(jí)城市家庭年收入人民幣 萬至 萬之間，二級(jí)城市家庭年收入 人民幣 萬至 萬之間的群體）的滲透。與2021 年相比，主信用卡持卡人的價(jià)值上升了 5％，此增長主要來自于大眾富裕階層（即家庭年收入在人民幣 萬以上的群體）刷卡均消費(fèi)增長了 25％至 30％，并因此帶動(dòng)交易收入的增長。 由此可見銀行卡市場(chǎng)空間巨大，商機(jī)無限。該調(diào)研報(bào)告認(rèn)為，中國信用卡市場(chǎng)依然是中國個(gè)人金融服務(wù)市場(chǎng)中成長最快的產(chǎn)品線之一。 通過此次調(diào)研，麥肯錫公司發(fā)現(xiàn)目前中國信用卡市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特征： 大眾市場(chǎng)消費(fèi)者已經(jīng)成為信用卡的主導(dǎo)客戶群。雖然信用卡在消費(fèi)支出的總體滲透率依然較低，但信用卡已成為持卡人在各類主要購買場(chǎng)所（如超市、服裝、家用電器、大件貨品）的重要支付工具。 據(jù)報(bào)告分析，不難得出，一復(fù)合性消費(fèi)信用卡（一卡多用，可在超市、娛樂場(chǎng)所、商場(chǎng)、餐飲等主要消費(fèi)場(chǎng)所通用）是銀行卡發(fā)展演變的必然趨勢(shì)。南寧目前還沒有出現(xiàn)消費(fèi)統(tǒng)一使用一卡通的業(yè)務(wù)，雖然不少的小單位出臺(tái)了一卡多用的會(huì)員卡等業(yè)務(wù)，但必竟僅是小范圍的使用，且手續(xù)繁雜，因此使用率并不見佳。全面改觀市民消費(fèi)概念。 3 一卡通不僅可全城通用，同時(shí)在購物的同時(shí)還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠，從而促進(jìn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的良好循環(huán)，促進(jìn)重復(fù)購買和重復(fù)使用行為。 （亮點(diǎn)及賣點(diǎn)） 交易安全可靠，有保證。對(duì)于主要的國內(nèi)銀行來講，無論在網(wǎng)點(diǎn)或者在客戶基礎(chǔ)方面，都有很強(qiáng)的先天性優(yōu)勢(shì)。 原銀行卡使用者對(duì)銀行卡的使用觀念已根深蒂固，需要時(shí)間轉(zhuǎn)變使用觀念。 機(jī)遇 ：一卡通得到政府的大力支持。 消費(fèi)者心理： 喜歡方便，越輕便越簡單越好 ； 4 喜歡物美價(jià)廉，品質(zhì)要求高，價(jià)格要求合理； 喜歡跟隨潮流，跟風(fēng)，別人有的好東西，我也要有； 渴望與之身份相稱的事物代言，彰顯個(gè)性和身份。 三、一卡通的營銷策略 迅速形成全城消費(fèi)場(chǎng)所聯(lián)盟，保證一卡通的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 四、營銷步驟 針對(duì)性推廣 : 高端客戶 :與嘉和城、廣州友誼商店南寧店、夢(mèng)之島等高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行聯(lián)盟合作，可獲得相應(yīng)會(huì)員。 可定期與高端加盟商聯(lián)合開展一卡通 VIP 貴 賓會(huì)員活動(dòng)，并給予相應(yīng)的特惠禮遇，體現(xiàn)一卡通的附加值?？稍谄溟e置場(chǎng)地設(shè)立辦理專柜辦理相關(guān)手續(xù)。 5 常規(guī)推廣： 廣告推廣 廣告推廣策略 鋪市： 通過公車、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)、電視、樓宇液晶 等高頻投放，配合相應(yīng)的活動(dòng)打開知名度； 維護(hù)： 通過鋪市形成一定的知名度后，可減少廣告的投放量，以活動(dòng)為主提高產(chǎn)品的認(rèn)知度和使用率。可為產(chǎn)品迅速打開宣傳面，形成良好的口碑效應(yīng)。 電臺(tái)：廣西電臺(tái) 廣西電臺(tái)是覆蓋全區(qū)的電臺(tái)，第一時(shí)間報(bào)道廣西區(qū)內(nèi)各大新聞消息，可輔助性的宣傳。 以上媒體選 擇，可視預(yù)算適當(dāng)減量。 7 營銷效果分析 上述營銷方案科學(xué)的整合了銀行資源和賣場(chǎng) 資源，巧妙的利用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的心理開展相應(yīng)的特賣活動(dòng)。賣場(chǎng)可通過 廣西城市發(fā)展研究會(huì) 的公信力，解決了長期積壓大件產(chǎn)品或高檔產(chǎn)品的難題，也幫助有所需求的消費(fèi)者即收獲了尊貴又得到了實(shí)惠。 以上方案因城發(fā)會(huì)已有相應(yīng)的詳細(xì)方案，因此相對(duì)簡略，以下為走進(jìn)社區(qū)的細(xì)案 8 走進(jìn)社區(qū)細(xì)案 緊 握時(shí)代脈搏 引領(lǐng)前沿時(shí)尚 同步世界潮流 一卡通走進(jìn)社區(qū)促銷活動(dòng)方案 幸福喜刷刷 —— 禮進(jìn)社區(qū) 幸福刷卡 系列活動(dòng) 活動(dòng)亮點(diǎn) 1：圣誕禮品送到家，與社區(qū)戶主共渡浪漫圣誕 活動(dòng)亮點(diǎn) 2：通過與戶主互動(dòng)問答及精彩的表演，提升大眾對(duì)一卡通的認(rèn)知度，推廣銷售。信息時(shí)代的腳步聲越來越近，是熱點(diǎn)，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。 9 一卡通是數(shù)字城市發(fā)展的一步飛越。