房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)與房產(chǎn)銷售實踐匯報材料匯編-在線瀏覽
2024-11-23 03:56本頁面
【正文】 名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。112月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題。銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位。在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx。新年計劃：希望[某項目名稱]能順利收盤并結(jié)清賬目。參與項目策劃，在xx娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。祝愿[某項目名稱]所有銷售人員身體健康、共同進步!祝愿公司在新的一年中，生意興壟財源廣進!第三篇：XX年工作總結(jié)房產(chǎn)銷售XX年房產(chǎn)銷售工作總結(jié)隨著時間的流逝,XX年的新年鐘聲即將響起,對于走過的XX年收獲了很多，對工作有了更多新的認(rèn)識，(轉(zhuǎn)載請注明)對自己有了更多新的要求。為配合公司的工作進度，主要從以下幾方面來做：一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。小高層銷售主要是對分?jǐn)傎M用較高、公攤面積過大，后期電梯維護的異議處理。并對于三種不同面積戶型做好不同客戶的引導(dǎo)。二、5月份2組團及小高層集中交房，主要做的工作是核對客戶資料信息、郵寄地址，填寫入住通知書。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一直停滯不前。為此我們加強了對客戶的回訪，主要是電話回訪和短信回訪。對明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠期展望的告知及分析。通過促銷的刺激及回訪跟進，取得了一些成效。此時我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。對于開盤的3棟樓，148棟、141棟有一定量的銷售業(yè)績。對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自己存在的問題：一、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己，無論對于什么樣的新客戶都要堅持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成良好的業(yè)績。沒有成交就沒有業(yè)績。在我的實際工作中，也有很多原來沒有任何意向的客戶后來成交的，更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的。所以要不計后果的去做好回訪，并做好詳細(xì)的記錄，終會有成效的，成效也許不是當(dāng)下，也許在未來的某一天。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時刻保持高度的工作熱情。用良好的專業(yè)知識為客戶解答各種疑惑、辦理各項手續(xù)。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自己，影響自己工作的熱情。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會取得更好的成績！第四篇：房產(chǎn)銷售工作總結(jié)XX年房地產(chǎn)工作總結(jié)自金秋XX年9月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了XX年?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿激情的工作當(dāng)中，對過去的一年做如下總結(jié)：一、 工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒——不足首先，作為一名09年入職的的公司新人，而且對金石灘的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。但作為具有5年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在XX年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作四、 近半年的銷售工作，作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員，通過直接面對不同的客戶群體，對我們陽光地中海項目的一些理解與期望——挑點小毛病XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰——別墅。通過這些了解，結(jié)合金石灘高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認(rèn)識到金石灘土地的特殊性決定
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