最新有關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管年終總結(jié)與計(jì)劃與最新有關(guān)導(dǎo)游俱樂部工作總結(jié)范文匯編-在線瀏覽
2024-11-23 02:54本頁面
【正文】 聯(lián)系到更多有意向的買家，這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍Ｒ粋€(gè)好的平臺，在充分利用好的時(shí)候，每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。有了平臺，每天的工作就可以固定下來，而不是漫無目的尋找，每天的工作效率的也到了提高。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響，國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺來判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。對于新的業(yè)務(wù)人員，平臺無疑減少了工作難度，施展的機(jī)會也會更多。只要有了一定的固定群，公司的定單也會固定下來，對公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個(gè)國家的買家是實(shí)實(shí)在在的客戶，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過程。(1)、低成本接觸合作客戶公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個(gè)合格的客戶后，平均只需要給對方打0。相比之下。(3)、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機(jī)會。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。除了公司的固有培訓(xùn)，作的計(jì)劃很多：細(xì)化干部分工，細(xì)化小組管理，讓每一個(gè)組長能夠關(guān)心每一個(gè)會員的動(dòng)態(tài)，給他們幫助和鼓勵(lì)。小組會議，及時(shí)解決會員跟團(tuán)帶團(tuán)遇到的問題。不過現(xiàn)實(shí)與計(jì)劃總是有差距的。很多時(shí)候，有心無力結(jié)構(gòu)上，干部工作細(xì)化了，但是還是做不到每周關(guān)心到各自會員的程度，自己本身也清楚，各自的課程、學(xué)校的活動(dòng)都很多，根本無法顧及那么細(xì)的工作，就算自己也無法顧及過來。剛好趕上軍哥的大改革，公司的事務(wù)挺多，培訓(xùn)和考核都多了。筆試和考核，構(gòu)成了導(dǎo)俱的兩次活動(dòng)。還有貫穿整個(gè)時(shí)期的跟團(tuán)學(xué)習(xí)與帶團(tuán)，在公司的這些一系列的事情落實(shí)下來之后，留給大家的時(shí)間其實(shí)已經(jīng)不多了。而我，最終也沒有將計(jì)劃的培訓(xùn)完成?；顒?dòng)上：(1)與武術(shù)協(xié)會聯(lián)誼，自認(rèn)為整個(gè)活動(dòng)挺好玩，趣味越野，看到大家也玩得挺開心，可是參加人數(shù)并不理想啊。大部分的會員都參與其中，節(jié)目排練，設(shè)備借用、現(xiàn)場布置，零食準(zhǔn)備，期間眾多瑣碎的分工，他們都積極配合，這讓我心存感激。還有一些畢業(yè)的師兄師姐，也齊齊回來歡聚。但是也給大家?guī)砹撕芏嗟臍g樂，對于我們這個(gè)業(yè)余的協(xié)會，對于非表演
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