【正文】 的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產(chǎn)品作為促銷品贈送，達到新產(chǎn)品促銷的銷量。網(wǎng)絡營銷可行性，普及率達到30%，面對這份日益擴大的網(wǎng)購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網(wǎng)絡營銷也將成為銷售的重點。目前網(wǎng)絡營銷可選擇余地大，究竟是投放網(wǎng)絡廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發(fā)揮新媒體的力量，都需要結(jié)合公司的特點。第二篇：家紡專賣店經(jīng)營策略和銷售！現(xiàn)在干什么事都要有經(jīng)驗的，除了老婆。家紡專賣店經(jīng)營策略和銷售任何零售商品在渠道體系無不跟零售渠道的業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢有關，家紡產(chǎn)品也不例外。從家紡企業(yè)的渠道選擇來看，折扣店、批發(fā)市場、大賣場、連鎖超市、百貨商店、outlets、shoppingmore、專賣店、專業(yè)連鎖店、專業(yè)市場等零售業(yè)態(tài)，家紡產(chǎn)品都有涉獵。中高端產(chǎn)品往往會選擇品牌旗艦店、百貨公司專柜、專賣店等作為自己的渠道體系。至于什么樣的產(chǎn)品可以選擇專賣店體系，我想任何檔次的產(chǎn)品都可以。特別指出，低端產(chǎn)品是可以依靠專賣店體系獲得成功的。當然專賣店致命的弱點(窄眾及人流量)，有效解決這些問題是專賣店體系能否成功的基點。就是廠家必須以省級市場為運營單位，在省會市場設立辦事處，省會市場及省內(nèi)重點市場專賣店自營，其他地級市場尋求商家加盟的策略。在中國，只有大型企業(yè)(銷售過億的企業(yè))要短、中、長期策略兼顧，而銷售5000萬以下的企業(yè)只要關注短、中期策略即可。這是專賣店運營的核心理念。單個專賣店運營大致上包含這三層：專賣店的開設、日常管理、市場與銷售。市場調(diào)查和選址是非常重要的一步，消費能力、目標人群、競爭對手、銷售預測、平衡點預測等等，這一切決定了地段、租金、位置、人流量、空間規(guī)模、日后銷量的選擇。這樣一來，核心消費人群的購買走向就是家紡專賣店選址的關鍵點，比如說20—23歲年齡層與2325歲年齡層以及2528歲年齡層的女性整個的購買走向就非常不同。庫存管理中促銷品與贈品的管理需要專人專項管理，因為這些方面容易出問題；宣傳品的管理也是如此。專賣店的開設同時也是服務終端的建立與完善，所以日常管理中顧客信息以及基本購買信息的管理非常重要。所以專賣店的所有人員都要明白一點：顧客就是專賣店的衣食父母。市場與銷售包含如下：銷售成功率、促銷活動、店頭維護及宣傳品發(fā)放、會負卡、定期(請收藏本站：)陳列變化、顧客攔截、商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客體驗、定期電話回訪、大客戶銷售與維護、退貨處理、消費糾紛處理等。我們看到常見的開業(yè)促銷手段便是低價或者大量買贈，在家紡專賣店的運營中我們不提倡打折，因為頻繁的折扣會讓消費者對品牌失去信心。專賣店體系市場與銷售如何吸引人流并留住人群，甚至成為忠誠客戶，這是專賣店運營是否成功的標志。營銷中講“推拉”，吸引人流也是如此。運營好的專賣店至少2個月更換一次櫥窗展示，每次包含一個主題。有變化才有新鮮感，消費者才會被吸引走進專賣店。“拉”包含了商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳、顧客攔截以及會員俱樂部等等。我想在商業(yè)圈內(nèi)目標人群宣傳就包含了幾種方式：促銷信息投遞、社區(qū)定點宣傳、特定人群的聯(lián)誼會、以老帶新等。秉承**優(yōu)質(zhì)的品牌理念以及完善的服務態(tài)度。這些試用報告就是對我們產(chǎn)品客觀有效的真實評價。第三篇：家紡實習報告總結(jié)家紡實習報告簡介：實習期間，我在家紡事分廠的裁斷、縫紉、包裝車間工作，剛?cè)サ臅r候我主要在裁斷車間，裁斷車間主要從事于在生產(chǎn)第一線對面料根據(jù)實際需要的剪裁，之后在縫紉和包裝車間也進行了一段時間的實習。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作1年。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上鋪著布，體驗首次在社會上工作的感覺。作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。(2)摸索過程對車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待車間主任、班組長集合員工開會強調(diào)工作中的有關事項，同時給我們分配工作任務。在鋪布機上根據(jù)員工作業(yè)指導書上的操作流程進行正常作業(yè)，出現(xiàn)問題時要及時告知小組組長、技術員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術員通過對版型的調(diào)整讓裁片能符合檢驗的要求。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。當出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當問題較大自己獨自難以解決時，則向小組長、技術員反映情況，請求他們幫助解決。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上盡自己的努力提高工作的效率。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾擺放好。實習收獲及總結(jié)實習期間，我對實習工廠從裁剪到縫紉以及包裝整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。此次實習過程中，經(jīng)過實踐我慢慢了解到了一些家紡生產(chǎn)中的工藝標準，以及圖案的運用，對我以后做這方面的設計有很大的幫助。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一定基礎。感謝我所在車間的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們生產(chǎn)小組組長李波、技術員潘仁斌，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥?。在大中路洪金萍店長指導下，首先認真學習到多喜愛家紡股份有限公司的文化: 品牌理念: 品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品amp。專業(yè)從事：以芯類產(chǎn)品（含枕芯、被芯）、套件類產(chǎn)品（含枕套、被套、床單、床笠等）為主的家紡用品的研發(fā)設計、外包生產(chǎn)、品牌推廣、渠道建設和銷售等業(yè)務，具備行業(yè)領先的自主研發(fā)設計能力、嚴格的供應商篩選機制、完善的生產(chǎn)控制體系、強大的渠道拓展能力及健全的銷售服務為一體的公司。針對以上4點，學員在店實習中進行分析。行為規(guī)范。收銀員的結(jié)賬管理（結(jié)賬前準備 結(jié)賬流程后工作 填寫收銀日報表）店鋪尚存不足之處1員工對顧客的熱情度不夠，應加強 2迎賓工程沒有到及時到位 3個人銷售目標業(yè)績的明確性 4對員工，工作責任及態(tài)度的明確性 5員工的工作流程服務標準性 6團隊意識不強提供解決方案。你必須能夠幫助顧客找他所想要找到商品，得體家紡的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務；在加強員工對本月目標的獎懲制度，的提高初進員工的積極性。如。二、賣場1貨架管理（貨架的吊牌及pop的擺放）（區(qū)域風格的分類和上架數(shù)量）（補貨上架及質(zhì)檢）2商品陳列標準（中島 精品 導臺 櫥窗 正面展示 銷售輔助產(chǎn)品陳列）3門店衛(wèi)生（人員的分配及更進）4 安全管理（防風防盜 水電安全）5活動商品折扣規(guī)定及活動推廣店鋪尚存不足之處1陳列，更進速度不夠?qū)е聹N。比如，作為店長，因定期做出滯銷商品主推陳列，讓店鋪不留死角，對店鋪管理人員定期檢查。三、主推激勵貨源1貨品的補貨上貨日期更進2貨品的上貨金額和調(diào)整的因素3次品的處理方式和上架后的貸品維護4庫存滯銷品的的主推激勵方案5調(diào)拔的流程6活動商品反饋信息店鋪尚存不足之處1貨品的補貨上貨的速度慢 2商品的維護及次品處理 3加強滯銷的主推 提供解決方案。商品的維護，如店鋪可以解決因及時解決。滯銷的主推，加強激勵方案獎勵和活動商品反饋信息查看活動是否到的所要結(jié)果。能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)！這也讓我明白了許多事情，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。以上是全部在大中路學習內(nèi)容。在培訓的實踐中，我們發(fā)現(xiàn)有很多的培訓師把終端銷售的成交過程說的神乎其神，或者說的跟講故事一樣，把一個終端銷售的案例作為一個故事講述完之后，就認為我們的終端銷售人員已經(jīng)或者部分掌握了終端銷售的成交技巧，整個的分解過程都是通過講述的方式來進行，我通過長時間的對終端銷售的研究發(fā)現(xiàn)，其實在終端銷售的過程中，一定要注意對終端銷售工具的使用，通過合理使用終端的銷售工具，提高終端銷售的效率，同時，通過讓我們的銷售人員掌握一定的銷售工具，來把終端銷售的過程進行分解，從而達到讓終端銷售人員對終端銷售的技巧非常容易的掌握，最終達到快速復制的目的。通過訓練，可以使每一位終端銷售人員掌握和熟練應用終端銷售的關鍵技巧，這里我稱之為黃金成交法則，這些是終端銷售的重點，也是大多數(shù)終端銷售人員很難突破的