營銷部年度工作總結(jié)范文與營銷部年終工作總結(jié)例文匯編-在線瀏覽
2024-11-23 01:39本頁面
【正文】 4%。培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的終端直銷隊伍。對這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對象和重點進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。他們是武漢市場運作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動武漢otc市場的人員保證。在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。對每一項具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。”第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的日、周兩會機制。確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。對這些品種，我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策。通過營銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。2017年度，武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓，共實現(xiàn)了銷售額x萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。“5個無”的問題亟待解決問題是突破口，問題是起跑線，問題是必須掃清的壁壘。業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎勵。給每個業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。一方面，財務(wù)小組對各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對每一個人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時提醒和催收。在選擇品種時受公司干擾太多，沒有充分的自主權(quán)，市場運作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽公司“行政指令”。有好廠家，沒有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤。，推行低重心營銷策略。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1