置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)與置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)3篇匯編-在線瀏覽
2024-11-23 01:37本頁面
【正文】 習(xí)置業(yè)顧問。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。業(yè)績(jī)嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事的。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識(shí)一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識(shí)。 深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識(shí)，也很放心讓我去做，去試。 雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時(shí)間問題。 4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心。業(yè)績(jī)嘛！這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。 其實(shí)，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。總之，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動(dòng)點(diǎn)，積極點(diǎn)，去學(xué)，去做。同樣的，對(duì)于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。默默地算來，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一(更多請(qǐng)搜索：)站式購物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系?？傊?，本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望XX年借此把工作做的更好，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：。面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心。2. 不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。3. 了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。6. 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。7. 在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。員工：秦寶龍二○一三年一月三十日第五篇：置業(yè)顧問XX年個(gè)人總結(jié)以及XX年工作計(jì)劃XX年度個(gè)人年終總結(jié)報(bào)告伴隨著XX年春節(jié)臨近的步伐，XX年即將隨我們而去。做為一名加入運(yùn)盛公司不到半年的新員工，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這段期間給予我的幫助和鼓勵(lì)。下面我對(duì)這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)。將于XX年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。客戶未及時(shí)回款，由于還沒有正式簽訂買賣合同，將于XX年12月底之前簽訂買賣合同時(shí)繳納購房首付款以及辦理銀行按揭手續(xù)。了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考。三、銷售工作的情況分析目前運(yùn)盛美之國是處于去化庫存房源的情況下，目前庫存房源物業(yè)類型有聯(lián)排，雙拼，獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和獨(dú)棟居多。（二）針對(duì)以上的銷售中存在的阻力，作為一名美之國的臵業(yè)顧問，我的應(yīng)對(duì)措施。多向身邊的同事學(xué)習(xí)，取其之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。，目前的在售均價(jià)、物業(yè)類型等等，做到胸有成竹。XX年個(gè)人銷售工作計(jì)劃。其中個(gè)人回訪已接待，深挖潛在客戶約30組，需要公司廣告宣傳來客150組。 2) 根據(jù)目前的銷售情況制定合理的推盤計(jì)劃。分清主次，循循善誘，做好主推盤和替代盤銷售計(jì)劃表。a針對(duì)不同的客戶，按照他們目前的購買欲按照abc三類進(jìn)行分類。對(duì)于b類客戶，要及時(shí)跟進(jìn)，加深其的購買欲，促進(jìn)其轉(zhuǎn)變成a類客戶。 。其中包括來電450組以及來客150組。2) 增加銷售培訓(xùn)，加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)綜合能力。3) 希望公司制定相關(guān)的獎(jiǎng)懲制度?；厥譞X年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，讓我快速的融入了這個(gè)溫暖的大家庭，也讓我快速的成長(zhǎng)起來，更讓我對(duì)XX年充滿了憧憬。臵業(yè)顧問：日期：置業(yè)顧問個(gè)人工作總結(jié)3篇轉(zhuǎn)眼間,入xxx發(fā)展公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了,xx年是房地產(chǎn)起伏最厲害的一年,房?jī)r(jià)經(jīng)歷了由低至高,又由高至平穩(wěn)的局面,令我覺得房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)真是變幻莫測(cè),很富挑戰(zhàn)性。(一)市場(chǎng)形勢(shì)分析由xx年1
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