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汽車營(yíng)銷人員年終工作總結(jié)與汽車營(yíng)銷工作總結(jié)(多篇范文)匯編-在線瀏覽

2024-11-23 01:35本頁(yè)面
  

【正文】 覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程,作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期,公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助,順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn),在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。忙碌的20xx年,由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因,工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助,讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高,給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國(guó)各地的銷售同仁,增長(zhǎng)了不少銷售知識(shí)。12月份,在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上,本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。但是,這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。對(duì)于20**年發(fā)生的種種異常問(wèn)題,使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足,也使我從中深深汲取了教訓(xùn),獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。20**年工作計(jì)劃及個(gè)人要求:1. 對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶,定期保持聯(lián)系和溝通,穩(wěn)定與客戶關(guān)系,以取得更好的銷售成績(jī)。3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的新客戶。5. 熟悉公司產(chǎn)品,以便更好的向客人介紹。隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展,可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。汽車營(yíng)銷工作總結(jié)汽車營(yíng)銷工作報(bào)告一、案例名稱一份失敗的工作報(bào)告二、案例來(lái)源汽車銷售公司的經(jīng)理口述三、案例內(nèi)容XX年底,某汽車銷售公司領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行一次年終考核,提拔一批工作能力強(qiáng)的銷售員。但是,當(dāng)小王順利通過(guò)了專業(yè)技術(shù)的考核后,晚上加班加點(diǎn)的寫了一份工作報(bào)告遞交給領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)看了報(bào)告后對(duì)小王是劈頭蓋臉的一頓批評(píng)。四、案例分析汽車銷售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈,搞汽車銷售,過(guò)去靠資源、靠機(jī)遇,如今要靠專業(yè)人員的素質(zhì)取勝。絕大多數(shù)的汽車銷售員有這樣的錯(cuò)誤觀念:(1)誤以為在辦公室內(nèi)做的書(shū)寫工作,不但令人感到無(wú)聊,甚至是無(wú)用,也占用了不少銷售的時(shí)間。事實(shí)上,學(xué)會(huì)做一份有價(jià)值的報(bào)告有著非常重要的作用,上司可以從中發(fā)覺(jué)下屬的弱點(diǎn),及時(shí)予以適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo);可以從中開(kāi)發(fā)提高業(yè)績(jī)所需的、有效的營(yíng)銷技巧;更可以作為上司考核下屬工作能力的最珍貴的資料。本案例的優(yōu)勢(shì)在于,對(duì)于目前的在校職高生來(lái)說(shuō)是一個(gè)警醒,有部分學(xué)生認(rèn)為讀職校的目的就是學(xué)一門技術(shù)迅速就業(yè),學(xué)習(xí)文化課是多余的,認(rèn)為做個(gè)銷售員只要工作業(yè)績(jī)好、工作努力就能獲得領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。本案例中,公司領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)員工的工作能力是多方面的,小王的銷售業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò),卻無(wú)法通過(guò)文字表達(dá)出來(lái),小王因一份失敗的工作報(bào)告受到上司批評(píng),甚至失去了升職的機(jī)會(huì)。第二篇:汽車營(yíng)銷汽車營(yíng)銷結(jié)課論文班級(jí):車輛08姓名:董永武學(xué)號(hào):0864152131當(dāng)前汽車發(fā)展下汽車營(yíng)銷車略隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的快速發(fā)展,如何應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),已成為擺在汽車廠、商面前課題。中國(guó)的市場(chǎng)有著廣闊的空間,不過(guò)目前很多品牌只注重?cái)U(kuò)張,并沒(méi)有把品牌營(yíng)銷做好,品牌營(yíng)銷不是創(chuàng)造更多的品牌而是要做精一個(gè)品牌。中國(guó)的車企應(yīng)該立足本品牌,努力提高自身品質(zhì)與品牌內(nèi)涵,多在營(yíng)銷與技術(shù)上下功夫。可喜的是,國(guó)內(nèi)汽車品牌都制訂了自己的品牌戰(zhàn)略,雖然具體內(nèi)容筆者不得而知,但國(guó)內(nèi)企業(yè)都在想方設(shè)法塑造品牌,挖空心思提升形象,絞盡腦汁增加銷量。在汽車中,最常見(jiàn)的品牌是寶馬、奔馳、奧迪、法拉利、別克、現(xiàn)代、本田、吉普等國(guó)外汽車品牌,國(guó)內(nèi)汽車品牌極其少見(jiàn)。換言之,久而久之,未來(lái)出現(xiàn)“崇洋媚外”的現(xiàn)象就在所難免了。眾所周知,白紙上寫字總是更簡(jiǎn)單,也更容易看清楚。正由于此,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,國(guó)內(nèi)汽車要提高檔次,提升形象,提高份額,就必須全面考慮,統(tǒng)一布局,從娃娃抓起:盡早搶占“消費(fèi)者”的心智資源,在孩子人生的第一時(shí)間塑造品牌。所謂品牌聯(lián)合營(yíng)銷,就是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌在資源共享,共擔(dān)共贏的原則下,向合作品牌開(kāi)放營(yíng)銷資源,借以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),實(shí)現(xiàn)促進(jìn)銷售、提升品牌的目標(biāo)。從09年4月20日至6月14 日,凡是購(gòu)買長(zhǎng)城汽車的用戶,均可免費(fèi)獲贈(zèng)超值禮包,其中包括價(jià)值358元的殼牌藍(lán)喜力潤(rùn)滑油、法拉利官方限量珍藏版精美車模。據(jù)了解,XX年殼牌聯(lián)手法拉利在全國(guó)招募f1成員,長(zhǎng)城汽車與大眾、寶馬等品牌一起成為該活動(dòng)的合作伙伴,并且是唯一的自主品牌。這一活動(dòng)已經(jīng)超出了簡(jiǎn)單促銷的概念,而是一種品牌聯(lián)合的營(yíng)銷新思路。寶馬最近則與惠普電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,在品牌、渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷體系等方面展開(kāi)全方位深度合作。在這里,資源的整合與共享,無(wú)疑是品牌之所以能夠聯(lián)合起來(lái)的關(guān)鍵。對(duì)中國(guó)車企而言,實(shí)行品牌營(yíng)銷還只是剛剛起步,如何能把這一方式深化下去,仍需要長(zhǎng)時(shí)間的探索,畢竟,品牌聯(lián)合營(yíng)銷,并非簡(jiǎn)單地把兩個(gè)或幾個(gè)不同領(lǐng)域的產(chǎn)品簡(jiǎn)單地湊在一起,否則就會(huì)出現(xiàn)“拉郎配”的尷尬。現(xiàn)如今植入性營(yíng)銷已成了汽車廠商推廣產(chǎn)品的良方。參與拍攝電影《瘋狂的賽車》,斯柯達(dá)明銳在影片中充當(dāng)了重要角色,和電影情節(jié)環(huán)環(huán)相扣,成為劇情發(fā)展不可或缺的一“角”。在去年底的賀歲檔電影中,斯巴魯見(jiàn)證《非誠(chéng)勿擾》中葛優(yōu)與舒淇的情感歷程。東風(fēng)日產(chǎn)奇駿讓《過(guò)界》中的郭濤與李小冉一路“亡命天涯”。話劇《杜拉拉》由上汽榮威全程贊助,在舞臺(tái)上,全場(chǎng)不下十次的提到“榮威550”轎車,每次演員提到榮威550都讓觀眾爆笑一回。有意思的是,隨著電影營(yíng)銷的盛行,越來(lái)越多汽車產(chǎn)品不滿足于單純地在屏幕上露一下臉,它們更多地參與到影片本身的內(nèi)容中去,在潛移默化中與電影人物或風(fēng)格結(jié)合。而影片的主角也曾是國(guó)家自行車隊(duì)的車手,片中也有大量有關(guān)自行車運(yùn)動(dòng)的信息,斯柯達(dá)此舉顯然是意味深長(zhǎng)。斯巴魯一直以高性能著稱,獨(dú)有的左右對(duì)稱全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)與水平對(duì)置發(fā)動(dòng)機(jī)完美結(jié)合,賦予車主酣暢淋漓的駕駛樂(lè)趣。四、體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷是品牌營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷的深化與提升,也是當(dāng)今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的一環(huán)。就拿汽車來(lái)講,消費(fèi)者從第一次接觸某個(gè)汽車品牌相關(guān)信息的那刻起,就開(kāi)始了對(duì)該品牌的體驗(yàn),即便是進(jìn)入4s店、選車、購(gòu)車、用車、修車等一系列行為,無(wú)不是對(duì)該產(chǎn)品的體驗(yàn)。以趣味體驗(yàn)的方式突出操控性能,在活動(dòng)過(guò)程融入明星、競(jìng)技等色彩,讓消費(fèi)者在參與活動(dòng)的過(guò)程中感受長(zhǎng)安馬自達(dá)系列車型運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚的產(chǎn)品特性。三個(gè)充滿時(shí)尚感和科技感的展廳分別展示世嘉兩廂、世嘉三廂和c4 wrc戰(zhàn)車。同時(shí),在4月份上海車展上極具人氣的wrc賽車互動(dòng)游戲。其一是安全性,這是任何一個(gè)活動(dòng)
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