藥品銷售員個(gè)人總結(jié)報(bào)告與藥品銷售員工作個(gè)人總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-23 00:47本頁面
【正文】 在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。 根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)xx年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排： 一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)： 目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下： 北京、天津 本文 內(nèi){容 摘 網(wǎng)下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 7200盒 上海 建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。注意了解貨物流向。 下半年銷售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底7200盒 河北 能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力 要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xx地區(qū) 河南 要求開發(fā)1xx地區(qū)中的1xx地區(qū) 湖北 要求下半年繼續(xù)召開會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣 湖南 進(jìn)行協(xié)助招商。nb浙江 浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1 江蘇 市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法 1 安徽 1 福建 報(bào)紙招聘 1 江西 報(bào)紙招聘 1 山東 確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。 三、 市場(chǎng)支持 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xx盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xx盒 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在XX內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。 四、 管理建議 公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。 二、 分工仔細(xì)： 成都既
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