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銷售工作總結與計劃20xx2與銷售工作總結例文匯編-在線瀏覽

2024-11-23 00:13本頁面
  

【正文】 長與客戶分析 20xx年度已過去,回首過去,20xx年是一個不平凡的一年,物價上漲,房價上漲,加上全球自然災害泛濫,使得自然經濟惡性循環(huán)!造成物價極不平衡!不過,這也是我們戰(zhàn)勝的一年! 西鄉(xiāng)以前是個大市場,是一個地理面積和終端客戶較多的地方,20xx年度銷售工作總結與20xx年銷售計劃。渠道網絡加終端網終共有2300多家,增長的空間和新品開發(fā)的空間基數都相對很大!20xx年度共開發(fā)勁酒網點640家,楓林網點400家,追風八珍酒網點480家!以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商,也謝謝這兩大重點客戶的,在總年度完成銷售額:125ml中國勁酒37000箱,大勁酒系列5100箱,楓林純谷酒系列320箱,500ml追風八珍酒480箱。 因深圳市場的復雜性,一個價格問題比較凌亂,(主要是受布吉農批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響,)使得一些中型賣場供價普遍較低,因這些賣場有專門采購部門,到這兩大批發(fā)市場均有采貨,這對一些新品的上架增加了難度和門檻,各供應商不愿供貨,嫌利潤低!希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨,提高一些供價! 市場零售價格不達標,調價過后反彈大,主要原因是受釘子客戶影響,因供貨渠道網絡復雜,無法控貨,造成調價過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶,不走流通客戶,讓業(yè)務員有控貨的砝碼,所有供貨網絡都能被業(yè)務員抓牢,控制!讓價格達到統一! (三)工作中的不足與改進 跟其他同事相比,我所取得的成績是微不足道的,通過反思這段時間的得失
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