服裝bc網(wǎng)站運(yùn)營方案-在線瀏覽
2025-07-16 17:13本頁面
【正文】 以及物流配送等問題，至今尚未有較好的解決辦法。傳統(tǒng)服裝企業(yè)開展電子商務(wù)最好方式是，和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作運(yùn)營 ；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的技術(shù) 優(yōu)勢 ，團(tuán)隊(duì)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)開展電子商務(wù)是最明智的選擇。 ? 2021 年 中國服裝 B2C 網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢 中國服裝電子商務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境整體利好，可以從兩個層面去理解： (一 ) 電子商務(wù)宏觀發(fā)展環(huán)境利好 ? 國家重視電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展、地方政府在稅收等政策方面給予優(yōu)惠和支持、行業(yè)監(jiān)管 研究力度在加強(qiáng)。 ? 網(wǎng)購用戶滲透率提升，網(wǎng)民網(wǎng)購習(xí)慣逐漸培養(yǎng)。 (二 ) 電子商務(wù)各個垂直領(lǐng)域中，服裝電子商務(wù)的發(fā)展勢頭正旺 ? 電子商務(wù)各垂直領(lǐng)域中，服飾類商品自 07 年開始，成為網(wǎng)購交易第一大商品品類； 服飾行業(yè)網(wǎng)購交易量占整體銷量的比重 08 年 6%左右，滲透率遠(yuǎn)高于網(wǎng)購占社會消 費(fèi)品零售總額比重 1%。 ? 網(wǎng)站平臺作用： 對傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充和互補(bǔ)， 同時也是企業(yè)占領(lǐng)未來網(wǎng)絡(luò)銷售 市場的重要切入點(diǎn) 。 2021 年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將超 8000 萬，占網(wǎng)購用戶的比重超七成，預(yù)計到 2021 年該比重將突破80%。 ? 受眾行為習(xí)慣： 由于這類人群的受教育程度相對 較高 ，對網(wǎng)絡(luò)的使用程度和掌握水平熟練 ， 我們在網(wǎng)站策劃是 ，遵循最為直接的、常態(tài)的受眾行為習(xí)慣，從而突出 網(wǎng)站 的易用性，進(jìn)而達(dá)到門戶可用價值的最大化。 利用批發(fā)市場全國銷售網(wǎng)點(diǎn)多、輻射面廣的特點(diǎn)，將產(chǎn)品在市場上快速鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金回籠。 卓越織造 代理商 模式 將全國劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。 在品牌推廣與貨品管理上不易控制。 品牌管理標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)更新及時。 報喜鳥 直營模式 品牌服裝企業(yè)自己選擇合適的店鋪經(jīng)營并管理店鋪。 初始投資成本較高，終端管理能力要求較高。 資金回籠穩(wěn)定快捷，存貨周轉(zhuǎn)時間短。 凱諾科技 網(wǎng)絡(luò)銷售模式 利用品牌與互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)上 銷售。 不能克服實(shí)體店購物的優(yōu)勢，相關(guān)法律體系不健全、網(wǎng)上交易存在安全隱患。 價格低，容易吸引低端消費(fèi)者。 淘寶服裝買家 服裝 B2C 市場現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭可以從三個關(guān)鍵詞去理解：激烈、分散、變化。目前國內(nèi)大大小小的服裝 B2C 平臺不下數(shù)千家，但是稍具規(guī)模的企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)。 雖然競爭激烈，但是服裝 B2C行業(yè) 還是有著巨大的市場空間 ； 現(xiàn)在需要有實(shí)力的傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)，運(yùn)用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，庫存優(yōu)勢，物流配送優(yōu)勢， 服務(wù)優(yōu)勢 來占領(lǐng)市場，因?yàn)樾〉?B2C廠商大都是代銷 ， 在這些方面沒有辦法和傳統(tǒng)的服裝品牌競爭。 具體來看，男裝 ，職業(yè)裝 市場：競爭相對女裝市場分散程度稍低，至少已經(jīng)出現(xiàn)少數(shù)幾家規(guī)模成長迅速的企業(yè)。每一塊市場都會有至少數(shù)十家或百家企業(yè)的競爭 ，但是目前還沒有一家 B2C企業(yè)的產(chǎn)品線能夠涵蓋 服裝 的所有產(chǎn)品，大部分是集中做一兩款產(chǎn)品，這也凸顯了 純技術(shù)型的服裝 B2C輕公司 的軟肋 產(chǎn)品開發(fā)能力不足 。優(yōu)勝劣汰的速度在服裝 B2C 行業(yè)加快。 五、自身 SWOT 分析： 優(yōu)勢（ Strength） 清晰的戰(zhàn)略定位； 良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 一定的品牌知名度； 節(jié)省大量的渠道成本； 極少的庫存成本； 實(shí)體 工廠的 支撐 劣勢（ Weakness） B2C 網(wǎng)站開啟后，需要一個過程被消費(fèi)者認(rèn)可 。 SO 抓住 服裝網(wǎng)上 直銷新發(fā)展模式，占據(jù)先機(jī)； 快速擴(kuò)大品牌知名度，做同類鰲頭；
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