新產品銷售工作計劃與新產品銷售工作計劃20xx匯編-在線瀏覽
2024-11-22 22:09本頁面
【正文】 二、 工作計劃 根據以上情況在XX年工作計劃主抓六項工作: 銷售業(yè)績 根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。分解到每月、每周、每日。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在8月末完成。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 第二階段 9月1號XX年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 XX年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 XX年2月1日2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。 第三階段：XX年2月1日2月29日 ① 用一周的時間根據網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。 ② 所有工作都建立在基礎工作之上 第四階段：XX年3月1日7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。 第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。隨訪輔導，執(zhí)行督導。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。 第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。 第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容
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