醫(yī)藥銷售個人總結與醫(yī)藥銷售個人述職述廉匯編-在線瀏覽
2024-11-22 05:14本頁面
【正文】 藥程序都進行了全面的排摸。在調研期間里，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！如：第一次去上海市一鋼醫(yī)院時，向醫(yī)生索取信息時，我顯得有點緊張，也不知如何組織語言順利地向醫(yī)生打聽到我想要的信息，這一次拜訪就這樣失敗告終了。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。同時也了解到該院的同類產品是30mg拜心同。說著說著，臨床嚴主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。在這段時間里，我體味著享受著工作帶來的快樂與激情，并堅定著有付出終有回報的信念。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。誰知練塘衛(wèi)生院的醫(yī)生個個都是那么沉默，我無法跟他們進行有效溝通。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。找到這個突破口后，下次去跟進，我不再針對跟某個醫(yī)生聊天，而是整體進攻他們。十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。(2) 為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？(3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法？（4）說說你的家庭。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？（8）如何處理代金的要求（9）你為什么選擇加入我們公司？(10) 如果加入到我們 ，你會給公司帶來什么(11) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？（13）你經歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？（14）工作地點有什么要求？（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質？（16） 你認為你有哪些特質適合做醫(yī)藥代表？(17) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?(18) 你期望的工資是多少？（19）說說你最大的缺點？（20）別人(同學或朋友)對自己的評價？（21）你以前最大的成功或收獲是什么？（22）你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？（23）你大學最大的遺憾是什么？（24）你對我們公司的了解怎樣？怎么評價？（25）你怎樣影響其他人接受你的看法？（26）你和同事們怎樣相處？（27）你在找工作時最看重的是什么？為什么？（28）你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？（29）你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？寶潔八大問題： 舉一例說明已給自己確定了一個很高的目標，然后實現(xiàn) 舉例說明你在一項團隊活動中如何團結他人，并且起到領導者的作用，并帶領團隊獲得最終所希望的結果 描述一情形，在這情形中尼必須去尋找相關結信息，發(fā)現(xiàn)關鍵問題的事項，并自己決定依照一些步驟來獲得期望結果。個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。回答完畢，謝謝。 (3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法？第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關系到人類健康和生活質量的提高。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。（4）說說你的家庭。我個人的成功，也離不開家庭的支持。然后了解目標醫(yī)院的相關信息，包括門診量，手術量，床位數(shù)等相關信心。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產品資料工具準備等等。拜訪過程中，通過專業(yè)的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。第四，做好拜訪總結記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊，開展工作。 第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習并發(fā)展自己。（9）你為什么選擇加入我們公司？第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造福患者。(11) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1