促銷員銷售工作總結范文與促銷活動總結范文匯編-在線瀏覽
2024-11-22 00:46本頁面
【正文】 感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)外圈、(宣傳、網(wǎng)絡)線上、(人員、物料、價格、產(chǎn)品)內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。(小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網(wǎng)絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的。)再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。(不足的是：鋪設過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列?，F(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上。沒有簽字臺，正式度顯得不夠。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓，解讀活動的內容要注意的細節(jié)。(還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅。還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期。其他網(wǎng)絡沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持?？偛煤炇奂跋嚓P活動，贏得市場的一部分資源。對專人負責網(wǎng)絡推廣缺乏人才。一個人發(fā)受到局限，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤。)人員層面：整體人員相對充足(某某、某某、某某、某某/負責店內)、(某某、某某、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截)。臨促沒有進行正式的培訓，對活動內容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注。廠方，給了強化的是**，很大的支持?；ㄉ峡矗械档陌紫災?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的。其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等)，比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié)。)產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素。再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。(出樣不足，有很多出了樣沒貨。為此，可以制作一個小樣展示的手冊)二、促銷階段促銷階段，主要是終端截流、店面導購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調節(jié)的過程。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體，避免出現(xiàn)各種復雜情況。本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。必須了解最低界限，始終掌握主動權。關于漆層的導購(首先，了解地板可以從兩個方面。一是側面，即企業(yè)信息。一塊地板有漆面、工藝和坯板，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整，是不是均勻，正面
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