產(chǎn)品渠道經(jīng)理銷售工作總結(jié)與產(chǎn)品經(jīng)理個人工作總結(jié)匯編-在線瀏覽
2024-11-22 00:16本頁面
【正文】 ，板材費用4000元計算）百安居整體利潤為：xx*20%+4000*25%+xx*35%=2100扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。與此同時，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。二，渠道層面不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來說家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發(fā)成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優(yōu)勢渠道傾斜。在北京大中作為優(yōu)勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統(tǒng)等子系統(tǒng)！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務(wù)分配，店面管理，落實到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。以北京市場建材活動為案例分析：. （北京大中，國美，蘇寧各有店慶）家園系統(tǒng)（6家）滿xx返1000券店面承擔(dān)，特價除外（店面部門間不得使用）家居系統(tǒng)全場單機8折，特價除外（2家），其他均不參加（2家）百安居全場滿5000返500電器指定用券（4家）盡管都是店面承擔(dān)折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統(tǒng)活動或控制其他門店活動在一定程度以內(nèi)，盡管有來自采購店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對待。從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)， 在實際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統(tǒng)計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。針對該店
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1