【正文】 一種重要手段和措施。電腦耗材。打字復印。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站。計算機維修。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。無線網(wǎng)絡工程。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元。多功能電子教室、多媒體會議室***萬元。新業(yè)務部分***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。服務、維修也能創(chuàng)造利潤。六、創(chuàng)造學習的機會不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。絕不干有損于***形象的事情。第二篇：市場銷售部述職報告時間過的很快，xx年的銷售工作即將結尾。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大ad以及新產(chǎn)品爽歪歪、咖啡可樂。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。第一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔。影響了二批上下次活動的積極性。進貨的只有大零售商及銷量好的店。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。他們在某時段的銷量也是不小的。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。第二、終端的輻射能力。第三、二批的運輸能力。第四、二批的倉儲能力及資金?，F(xiàn)在二批進貨都是有車皮發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產(chǎn)品脫銷，阻礙市場銷量。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。這個時候我們必須控制他，不要讓這些資源為競品公司效力，二批作為商人，商人的原則是追求最大利益空間化。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。在以后的銷售中，我們還要設定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。讓消費者一進店內，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。拿快線舉例說，終端提貨價格 48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元。目前市場上有那么多雜牌飲料，其主要原因就是老板利潤差價大。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。到三批零售的價格一定要執(zhí)行。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。第三篇：銷售部員工述職報告尊敬的各位領導、同事：大家好!我是銷售部的，主要負責市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作。在過去這段時間里，雖然自身仍然存在著這樣或者那樣的問題，但我們從不畏懼，盡量想辦法解決。勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理。二、培養(yǎng)意識這是最重要的部分，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。電腦耗材。打字復印。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元?？蛻舴詹揩@得的利潤途徑和措施客服部利潤主要七喜電腦維修站。計算機維修。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站。能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。無線網(wǎng)絡工程。今年主要目標也是利潤的增長點無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元。多功能電子教室、多媒體會議室***萬元。新業(yè)務部分***萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好