產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文與產(chǎn)房護(hù)理工作計(jì)劃例文20xx匯編-在線(xiàn)瀏覽
2024-11-21 23:52本頁(yè)面
【正文】 場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征（1） 市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）B． 采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。E． 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。C． A級(jí)的信用等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：1） 簽定了正式的授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒(méi)有發(fā)生過(guò)惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。配合公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。六．價(jià)格策略1． 高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則！2． 制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。4． 嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和ASMI樹(shù)立信心。2． 短渠道策略：分四種客戶(hù)：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶(hù)。3． 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。4． 以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。八．售后服務(wù)體系1． 可以與分銷(xiāo)商（A）簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。專(zhuān)人負(fù)責(zé)全國(guó)的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。3． 建立專(zhuān)門(mén)的授權(quán)維修中心，支付一定費(fèi)用。九．培訓(xùn)工作的開(kāi)展1． 認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。并且開(kāi)展專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售工程師的培訓(xùn)工作。第3/5頁(yè)2． 培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳內(nèi)容的豐富和權(quán)威。同時(shí)印出宣傳冊(cè)，含課程內(nèi)容簡(jiǎn)介。5． 網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū)。解答。2． 電子化服務(wù)。3． 電子商務(wù)。十一。D． 困難
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