業(yè)務(wù)員工作安排范文與業(yè)務(wù)員工作思路范文匯編-在線瀏覽
2024-11-21 22:45本頁面
【正文】 這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。有競爭必然有輸贏。綜合以上所說，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競爭市場激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營銷策略。以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業(yè)績。我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場操作來操作。以終端場所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。(7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬) 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來：9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。令到客戶感受到利潤的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求。做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場所拉動(dòng)之用。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。12月強(qiáng)勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場所，消化庫存。了解客戶的庫存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫存再清點(diǎn)一次，清出銷量。4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。下面我將從以下四個(gè)方面來進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢，也就是只存在一定的中高端市場
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