終端渠道營(yíng)銷策略-在線瀏覽
2024-11-20 04:21本頁面
【正文】 帶著購買意圖進(jìn)店 (80%) 購買者會(huì)制定購買前計(jì)劃， 約 50% 有預(yù)定的品牌 20% 的購買者是幫其他人購買 消費(fèi)者購買前至少渠過3種不同的銷售點(diǎn),吸引,停留,銷售,信息,說服,178。,信息: 體驗(yàn)新的 178。的賣點(diǎn),基于購買途徑的 V8 終端展示,吸引,停留,銷售,渠道支持案例分享,零售終端設(shè)計(jì),終端陳列,終端陳列,終端支持物料,展品展示架,收銀臺(tái),售賣機(jī),煙缸,菜單架,燭臺(tái),產(chǎn)品展示單元,刊物架,掛表,墻面裝飾,落地物料,終端支持物料,打造一個(gè)成功的市場(chǎng),銷售管理（日?qǐng)觥⒁箞?chǎng)） 經(jīng)銷商/終端開發(fā) 經(jīng)銷商/終端關(guān)系維護(hù) 鋪貨 賣進(jìn) 理貨 產(chǎn)品/品牌能見度（曝光） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況資料收集,優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì),銷售架構(gòu)模式參考,銷售總監(jiān),區(qū)域銷售經(jīng)理 （北部）,區(qū)域銷售經(jīng)理 （東部）,區(qū)域銷售經(jīng)理 （南部）,區(qū)域銷售經(jīng)理 （西部）,城區(qū)經(jīng)理,地區(qū)主管,銷售人員 （日?qǐng)?夜場(chǎng)）,城區(qū)經(jīng)理,地區(qū)主管,銷售人員 （日?qǐng)?夜場(chǎng)）,城區(qū)經(jīng)理,地區(qū)主管,銷售人員 （日?qǐng)?夜場(chǎng)）,城區(qū)經(jīng)理,地區(qū)主管,銷售人員 （日?qǐng)?夜場(chǎng)）,管理流程模式參考,銷售人員,渠道營(yíng)銷 協(xié)調(diào)者,渠道銷售經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,財(cái)務(wù),否,否,是,數(shù)據(jù)庫,是/否,支付報(bào)告,打造一個(gè)成功的市場(chǎng),購買者營(yíng)銷 促銷 活動(dòng) 贊助 促銷員,“最后一里” 最終購買的過程,“最后一里”中的黃金接觸點(diǎn),行動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái),行動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái) （激活購物者的主張）,品牌贊助,渠道促銷,消費(fèi)者促銷,其他支持活動(dòng),相關(guān)案例分享一： 卡夫行動(dòng)營(yíng)銷的規(guī)劃流程,我們的工作流程,鎖定 購買者,鎖定渠道,渠道分析,渠道營(yíng)銷策略,零售傳播策略,接觸點(diǎn) 分析,市場(chǎng)測(cè)試,測(cè)試后評(píng)估,購買者分析/評(píng)估,渠道分析/
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