20xx銷售總監(jiān)工作計劃范文2-在線瀏覽
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 。
【篇二】
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。針對目前營銷人員素質參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優(yōu)劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。
營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區(qū)別開來。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)?？蛻艚浝眍A測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。
“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ鳌嵭小翱偭扛庸芾怼笔锹鋵崱鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”的有效途徑。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。
三、提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1