20xx銷售經理月工作總結范文-在線瀏覽
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。流通類產品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。根據(jù)消費者需求分析的新產品開發(fā)計劃、產品改良計劃。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網絡資源狀況，擬制出區(qū)域產品的渠道定位。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規(guī)劃。
重視。
要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。銷售人員到主席臺上講。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。回顧整個9月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對。在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和
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