20xx銷售部年度計劃范文3篇-在線瀏覽
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。分解到每月、每周、每日。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。此項工作在8月末完成。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。如”格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。產(chǎn)品推廣主要進行一些”路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
20xx年計劃完成銷量**噸，實際完成銷量**噸，回款**萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少**噸。amp。amp。
?、?..肥減少原因。節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少**噸。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展。
根據(jù)實際情況開展市場開發(fā)和維護
?、砰_發(fā)情況。...肥開發(fā)重點放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。市場開發(fā)和維護力度不夠。
**團隊是需要團結(jié)也是特別團結(jié)的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個人市場產(chǎn)品投放、運輸均衡難題。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務(wù)。 個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力。日常工作有時不夠認真。
妥善處理好客戶關(guān)系
在20xx年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。對客戶的自我營銷做的不到
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