20xx車險電銷工作總結范文精選-在線瀏覽
2024-11-20 04:05本頁面
【正文】 對潛在客戶做到每周二次的拜訪。 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。
業(yè)務上，了解客戶的需求、車險購買渠道、講解在4S購買車險的好處等，挖掘潛在客戶，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。比如：
客戶問：4S店保險怎么這么貴?答：因為險種齊全，保障全面，價格自然就高了。來我給您介紹介紹這些險種。
電話投保好像便宜很多吧。比如，以后出險了?定損價格上就有所區(qū)別。保險是一個大件商品，能一味的只看價格。難道您愿意買份縮水保險嗎。 答：哦，是這樣啊。找一個專業(yè)的機構買比找熟人好。在4S店購買，售后服務是我們應做的，您可以安心享受我們的服務。
做到主動給講解客戶在4S店買車險所具有的全面保障，以此達到穩(wěn)定客戶，促成客戶在4S店新購保險和續(xù)保。而服務的價值也只有當事故發(fā)生時車主才能體會得到。即意味著投保方便、保費合理、事故救援、專業(yè)維修、純正配件、異地理賠、理賠快捷等一系列服務保障和便利。同時，在4S店買保險，其實傳遞給投保車主的是一份安心及省心。4S店這么大的一家店，肯定希望服務好車主，從而帶動新車的持續(xù)銷售。這主要是從出險后理賠的角度來講。?一方面，由于4S店在修理技術上都很過硬，無須為修理的質量擔憂。另外，到4S店續(xù)保，定損、維修都在4S店里完成，定損價和修車價格是一致的，車主無需額外付出修車差價。出險后的理賠都不用投保人操心，配件也是原廠的，質量上有保證。消費者自行購買車險可以便宜幾十塊錢，但保險公司推薦的綜合維修站、零部件品質難以保證。從保險公司的角度上講，它寧愿能修就修能補就補。
■4S店的服務客戶相對于保險公司要少得多，客戶去保險公司理賠往往要排隊等很久，而4S店是一對一管家式服務，保證更加細致的為您服務。
■到保險公司投保，出險之后定損往往價格偏低?汽修廠修車的價格一般要比定損價高?車主往往要自己掏腰包補上差額?有的時候這個差額要比定損價高好幾倍。我一定不會在公司的發(fā)展中迷失自己的方向，逐漸的發(fā)展，為安捷貢獻自己的一點力量。
以上總結，是本人在安捷車業(yè)工作的一些總結，再次，感謝領導的良苦用心，也感謝領導這些日子的栽培!
車險電銷工作總結范文篇三 市分公司：xx年是中國人民財產保險股份有限公司改制后的第一年，我公司在滁州市分公司黨委、總經理室的正確領導以及公司全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀念，努力拓寬服務領域，提前兩個月完成了市公司下達的各項指標任務，現(xiàn)將二○○四年度我公司各項工作總結匯報如下：
一、全年業(yè)務經營狀況
業(yè)務發(fā)展情況。其中：機動車輛險保費收入1289萬元，學生、幼兒意外傷害險保費收入64萬元。%。到目前為止。
各項工作抓前抓早，擯棄前松后緊的不良工作作風，對全年工作早計劃早安排。由于措施得力，首季保費收入同比上升?﹪，實現(xiàn)了“開門紅”，為全年目標任務的順利完成打下了基礎。
今年是人
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1