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20xx車展工作總結(jié)范文3篇-在線瀏覽

2024-11-20 04:05本頁面
  

【正文】 準(zhǔn)備工作總結(jié)  我覺得,車展可以分為三部分:車展前、車展中和車展后——這好像是廢話,不過真覺得應(yīng)該這樣分三個(gè)階段,因?yàn)槊總€(gè)階段的工作重點(diǎn)不一樣。
  車展前,我們的重點(diǎn)工作是準(zhǔn)備。一般在車展前一個(gè)月就要進(jìn)行戰(zhàn)略的制定和方案的策劃。
  車展15天前就應(yīng)該開始準(zhǔn)備各種物料。
  團(tuán)隊(duì)的士氣需要大幅度提振,基本上就是那么幾個(gè)花樣,大家不要覺得沒新意就放松,一定要做,而且要做細(xì),做到位。
  車展前磨過鐮刀沒?要是沒磨,你OUT了!車展前兩天,一定要對(duì)銷售顧問做一次全面系統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn),講解要點(diǎn),攻擊競品,讓大家找到支撐點(diǎn)。當(dāng)然,你還要記得讓你的銷售團(tuán)隊(duì)在車展前能休息半天,睡個(gè)好覺。
  車展上,競品多,客戶集中,銷售顧問多少都不嫌多。
  這是車展前,下面來談?wù)勡囌怪?,這一部分的重點(diǎn)是執(zhí)行和變通。但還是需要注意幾個(gè)問題:
  一定要有重量級(jí)的人物坐鎮(zhèn)車展協(xié)調(diào)和拍板。
  把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來,包括財(cái)務(wù)和售后服務(wù)部門??傊褪亲屇愕匿N售團(tuán)隊(duì)在身邊就能解決所遇到的各種問題,提高工作效率。
  調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)哪個(gè)區(qū)域人流量大了沒?和你之前的預(yù)測(cè)差距大不大?如果人流量誤差大,你彌補(bǔ)了沒?
  你的競品動(dòng)作現(xiàn)在知道了吧?有沒有及時(shí)調(diào)整策略?晚一步,立馬丟失很多客戶啊。
  一點(diǎn)小技巧——
  a)氣球上印上廣告,發(fā)給場(chǎng)內(nèi)的小朋友,高高飄在頭上,風(fēng)景一道。
  c)讓你的銷售團(tuán)隊(duì)全部穿迷彩服、軍靴,肯定很精神。
  e)讓促銷員拿上禮品
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