【正文】 自己首先做好大本營(yíng)周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級(jí)酒店，高級(jí)餐館，大型超市等，自己還要在這個(gè)大本營(yíng)周邊做好廣告推廣。 6 六，做好整合營(yíng)銷，尋找一些商場(chǎng)合作，推出購(gòu)買果籃配送酒杯等活動(dòng) 綜上所述是本人對(duì)于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個(gè)行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會(huì)改變，但是我會(huì)隨著 計(jì)劃的改變而完善我的營(yíng)銷手段。 二、了解公司概況，知己知彼。 第二階段：實(shí)踐 ——提高期（一個(gè)月至三個(gè)月） 篇三：紅酒銷售工作計(jì)劃 2021 年紅酒營(yíng)銷工作計(jì)劃大綱既然我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，所以一切的工作重心都應(yīng)該是銷售的 方向發(fā)展，因此我想知道大家都該如何了解一個(gè)地區(qū)紅酒的市場(chǎng)，從什么渠道去了解自己的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以下 是我對(duì)湖北地區(qū)競(jìng)品的一些看法：我的感覺(jué)是湖北地區(qū)進(jìn)口紅酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)紅酒，第一，其價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯： 主要以，（張?jiān)＃L(zhǎng)城，王朝）為主，它們的優(yōu)勢(shì)在于以低端紅酒為主 ,好比老王朝干紅 ,在市 場(chǎng)占領(lǐng)很大份額，國(guó)產(chǎn)紅酒的銷售價(jià)位相對(duì)比較低，幾十 7 塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì) 感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場(chǎng)合，幾乎是不用看酒 的品質(zhì)的，而且夜店會(huì)極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好 幾倍的利潤(rùn)出售 ”。 那么做為一家新的紅酒代理公司，所代理的品牌又非知名產(chǎn)品，應(yīng)該如何開(kāi)拓市場(chǎng)呢？ 我總結(jié)出以下幾個(gè)問(wèn)題，希望公司的 4個(gè)人每個(gè)人都能認(rèn)真思考并回答一下，回答清楚了營(yíng) 銷的方法方案自然清楚了，必須大家共同討論得出：（我附上我個(gè)人的答案，并附上大概時(shí)間 節(jié)點(diǎn)所要完成的工作） 一：我們賣的是什么 ? （對(duì)自己所代理的紅酒及相關(guān)文化的深度了解） 答：國(guó)內(nèi)紅酒 賣的是酒， 通常代理商賣的也是酒，但我們賣的是一種紅酒文化或相關(guān)服務(wù)，因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人還是公司，在宴會(huì)、慶典、 party、酒吧等場(chǎng)合，總有一種 無(wú)上妙品可以烘托氣氛，提升品位，那便是紅酒。二，我們把它賣給誰(shuí)？（我們對(duì)目標(biāo)群體的分類） 答：紅酒是一種品味，一種格調(diào)，一種境界。那么我們的客戶群也就可以這樣化分，個(gè)人市 場(chǎng)以廣大的文藝青年，特別是偽文藝青年為主，企 業(yè)市場(chǎng)以廣大的中小型企業(yè)為主，中小型 企業(yè)中以提供生活服務(wù)的企業(yè)為主。這是一次視覺(jué)與味覺(jué)激情交融的雙重盛宴， 最頂級(jí)的唇齒感受，最獨(dú)特的同同好相聚，一切尊貴享受盡在紅酒品鑒會(huì)中 ?，客戶體驗(yàn) 過(guò)后將會(huì)收到我們的淘寶店推廣名片，我們的客服也會(huì)電話跟進(jìn)應(yīng)該會(huì)將酒會(huì)轉(zhuǎn)換率提升不 少。其中最重要的是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)溝通，不定期進(jìn)行短信、電話或群 聊。紅酒文化營(yíng)銷也是我們 “品牌基礎(chǔ)形象驅(qū)動(dòng)體 ”中的重要部分。我們會(huì)在自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如我們網(wǎng) 站與淘寶店為合作企業(yè)進(jìn)行一些免費(fèi)推廣與聯(lián)合營(yíng)銷。 6 這三個(gè)月的重中之重是建立最好 3—6 家合作的咖啡廳進(jìn)行小型主題品酒會(huì)的推 廣，最好能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品展示架和圖冊(cè)放在相關(guān)的合作店，因?yàn)槊恳粓?chǎng)小型主題品酒會(huì)后 都會(huì)帶來(lái)一些銷售轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換兩種轉(zhuǎn)換形式第一現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換，第二淘寶轉(zhuǎn)換，在淘寶上支付的 也有不少會(huì)要求自提的，所以所有的合作咖啡廳最好能夠在武漢三鎮(zhèn)不同的區(qū)域。 前期準(zhǔn)備工作，公司的圖冊(cè)（公司的簡(jiǎn)介，主要產(chǎn)品的圖解）必須要做，建議中檔以上 的標(biāo)準(zhǔn)。一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員。我力爭(zhēng)在短時(shí)間內(nèi)做好專職銷售 人員的培訓(xùn)工作，包括葡萄酒的專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)等，之后每天都要設(shè)定具體的拜訪數(shù)量， 做好客戶客情的管理。 制定此表格的目的是拜訪新客戶時(shí)，要有針對(duì)性的了解對(duì)方的基本情況，做好記錄以備 以后跟進(jìn)，見(jiàn)老客戶時(shí)要準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題并為之準(zhǔn)備必要的溝通話術(shù)，提高促成 的概率。最后是不斷完善銷售制 12 度，盡快建立一套行之有效的管理辦法 銷售是貿(mào)易型公司的靈魂，同時(shí)銷售管理又是一個(gè)難題，因?yàn)殇N售人員出差或者拜訪 客 戶都處于個(gè)人支配的狀態(tài)，管理層無(wú)法監(jiān)督，所以我要適時(shí)要求銷售人員做好工作計(jì)劃，制 訂出月計(jì)劃、周計(jì)劃，將任務(wù)落實(shí)到人頭，要求每天電銷及客戶人員最少每人打 30個(gè)拜訪電 話，我們?nèi)齻€(gè)股東進(jìn)行線下跟進(jìn)，每周見(jiàn)不少于 6—10個(gè)客戶，每月不少于見(jiàn) 20—40個(gè)客戶， 我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)一個(gè)星期必須做一次市場(chǎng)分析，一個(gè)月必須做一次市場(chǎng)銷售總結(jié)，制定出下一 個(gè)月的具體銷售任務(wù)并分解到人頭，同時(shí)糾正工作中的偏差，查找原因，調(diào)整工作方法，尋 找突破口，為下一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)做好準(zhǔn)備。最后雖然我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目充滿信心。我希望我們?nèi)嗽谶@個(gè)平臺(tái)上能有所成就并且能與酒頻道 13 共同成長(zhǎng)。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng) 導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市 場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。下半年在做好 流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。 做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一