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正文內(nèi)容

20xx公司第四季度工作計(jì)劃-在線瀏覽

2024-11-20 01:41本頁(yè)面
  

【正文】 他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表:價(jià)格表分為兩層,媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,確保一級(jí)分銷商,二級(jí)分銷商,項(xiàng)目工程商,最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。
  渠道策略:
  (1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
  (2)渠道的建立模式: ,先草簽協(xié)議,再做銷售預(yù)測(cè)表,然后正式簽定協(xié)議,訂購(gòu)第一批貨。通過(guò)談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。要快速的增長(zhǎng),就要采用推動(dòng)力量。為此,我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,另外,負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng),力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。
  人員策略:
  銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念: 。
  (1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應(yīng)。
  (2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
  (3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。其中包括代理的游戲規(guī)則,技術(shù)支持,市場(chǎng)部的工作范圍和職能,所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
  整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
  建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)。
  抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),尋找公司的賣點(diǎn)。直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
  為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展,應(yīng)以長(zhǎng)沙為中心,向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍,其中以長(zhǎng)沙為核心,以地市為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
  1為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn),特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍:確保銷售隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性,全年合格的銷售人員不少于3人。將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子。樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開(kāi)展各種促銷活動(dòng),制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作在第四季度末完成。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴(kuò)大影響力,還可以建立良好
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