20xx銷售經(jīng)理季度工作總結(jié)結(jié)尾-在線瀏覽
2024-11-20 00:40本頁面
【正文】 經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降。
?、趩T工工作的積極性不高，沒有斗志，沒有盡全力去做好自己的工作。
?、矍谰W(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。
?、軜I(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，太過于依賴于產(chǎn)品本身，而沒有做到營銷這兩個字。
今年，總部下達分公司的全年回款任務(wù)指標(biāo)x億，較去年任務(wù)比較應(yīng)是適當(dāng)向下微調(diào)，將近是xxx臺每月銷量，這個指標(biāo)與目前狀況有相當(dāng)大的距離。浙江做為全國的金礦區(qū)，競爭會更加激烈。不努力、不進取，不可能完成今年的指標(biāo)。分析產(chǎn)品的性能，看到第一季度的缺陷在哪，由此改進，爭取在后幾個季度里面能夠完滿的完成今年的任務(wù)，針對現(xiàn)在的情況，我們需要做好的準(zhǔn)備有：
有雄心斗志，不怕競爭困難，勇于面對困難。把后面的工作都落實到位。萬總倡導(dǎo)團隊的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ)。只有了解好市場，才能更好的去營銷，不要處于被動地位。
“小改進、大進步”工作從細作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細微點入手，發(fā)現(xiàn)問題、改進缺點?！靶「倪M、大進步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進、大進步”的工作及思維方式?？蛻羰悄軌蚍洲q出真心或是假意。反之，如果你引起了客戶的反感，那么這一個單就泡湯了。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。這樣客戶反而會得到客戶的理解，取得他們的信任。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時
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