20xx房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃書-在線瀏覽
2024-11-20 00:24本頁面
【正文】 個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1)20XX年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
3)熱銷期主要以一期二批房源為主。
價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
節(jié)奏二：于20XX年2月26日整體房價提高50元。
節(jié)奏二：于20XX年10月7日由九二折收縮為xx折。
銷售策略
1)鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。
2)每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。
(二)銷售管理
1)準備工作
a、核對銷控。
b、核對價格。
c、人員準備。
d、廣告發(fā)布資金準備。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設(shè)計及裝修，物料購置。
(三)推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上
進行項目推廣及信息發(fā)布。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
2) 戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
(四)保障(需要公司配合支持的工作)
1)工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
3)財務(wù)收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務(wù)人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
5)傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
楓尚奧園銷售部
20XX年7月17日
房地產(chǎn)年度經(jīng)營計劃篇二 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1