【正文】 術(shù)進步情況在功能上比 A 產(chǎn)品更強大，考慮由國外設(shè)計公司設(shè)計外型并開模，單機制造成本在￥ 1200 左右，上市價在 2300 左右的中端產(chǎn)品，目標銷量 萬； B、 D 產(chǎn)品：同一技術(shù)方案，基本功能具備， 萬色彩屏，可考慮減少了拍照和MMS 功能， D 產(chǎn)品根據(jù)技術(shù)進步情況在功能上比 B 產(chǎn)品更強大，由國內(nèi)設(shè)計公司進行設(shè)計開模，單機制造成本在￥ 800 左右，上市價在 1500 左右的低端產(chǎn)品，目標銷量 萬； E 產(chǎn)品 ：根據(jù)市場、技術(shù)趨勢發(fā)展確定是否沿用原技術(shù)方案的中端機 ，暫按引入新技術(shù)方案作為成本考慮基礎(chǔ)，在技術(shù)模塊上功能更加強大； 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第四部分 營銷策略 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略： ? 運做的第一年主要在 ESPRIT 和科健品牌影響力都比較好的華北、華東、華南的中心城市建立自己的辦事處，對直轄市、省府城市市場精耕細作； ? 利用科健原有銷售體系作為部分產(chǎn)品的總代理發(fā)展渠道； ? 同全國性大連鎖商的建立密切合作關(guān)系，利用其各地店面建立穩(wěn)定的零售出貨平臺； ? 選擇國內(nèi)有終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、中域、迪信通等）作為部分產(chǎn)品的全國總代理，由其負責 產(chǎn)品在全國的分銷。 ? 在各地 ESPRIT 專賣店、專區(qū)、專柜進行展示、銷售。 促銷 ：主要在有較大品牌投入和有渠道監(jiān)督控制能力的地區(qū)開展，對其他地區(qū)主要通過對總代理商實施渠道獎勵、返利政策由其組織實施。 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略： 主打 13002300 之間的中低端市場，形成有一定市場影響力的中端產(chǎn)品系列和低端產(chǎn)品系列，產(chǎn)品生命周期控制在 5 個月左右，同時運做的產(chǎn)品不超過 3 個，實施快進快出策略，產(chǎn)品一 般實行買斷式銷售，即按有競爭力的價格一次性由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，公司給出建議零售價，公司一個產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期內(nèi)只做一次調(diào)價，目的只是為了甩掉尾貨，避免價保損失風險； 在建立良好銷售隊伍方面的策略： 在華北、華東、華南等重點區(qū)域的直轄市、省府城市設(shè)置辦事處機構(gòu)，在城市內(nèi)配合代理商采用直供方式向零售商供貨銷售，利用地包、縣包輻射周邊地區(qū)。 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 第五部分 財務(wù)計劃 產(chǎn)品引進成本估算： 1） 引進技術(shù)方案： 3000 萬； A、 C 方案共用一個技術(shù)方案 B、 D 方案共用一個技術(shù)方案 E 產(chǎn)品一個技術(shù)方案（可生成另一個新產(chǎn)品，在下一財年推出） 2） MD/ID（結(jié)構(gòu) /外型設(shè)計）費用：共 300 萬； 國內(nèi)設(shè)計公司設(shè)計成本單個需 50 萬，兩個產(chǎn)品共 100 萬， 為 B、 D 兩個產(chǎn)品設(shè)計； 國外設(shè)計公司設(shè)計成本在 100 萬左右；兩個產(chǎn)品共 200 萬； 為 A、 C 兩個產(chǎn) 品設(shè)計； 3） 開模費：共 1040 萬； 國內(nèi)開模單個產(chǎn)品費用 120 萬， B、 D 兩個產(chǎn)品共 240 萬； 國外開模單個產(chǎn)品費用 400 萬， A、 C 兩個產(chǎn)品共 800 萬； 合計： 4340 萬 各個產(chǎn)品在全生命周期內(nèi)的損益分析： A產(chǎn)品： 月份 前期投入 AUG SEP OCT NOV DEC 合計 銷售收入 銷售價 2580 2580 2280 2280 2280 提貨價 1930 1930 1730 1730 1730 預測提貨量（千） 3 15 25 10 2 55 預 測銷售收入（萬） 579 2895 4325 1730 346 9875 銷售成本 單機制造成本 1200 1200 1200 1200 1200 訂單量（千） 15 20 20 55 預測采購成本（萬） 1800 2400 2400 6600 市場推廣費用（萬） 100 100 200 50 450 攤消管理費用（萬） 100 100 50 50 33 333 合計銷售成本（萬） 2021 2600 2650 100 33 7383 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 前期費用 技術(shù)方案攤消（萬） 500 MD/ID 設(shè)計 100 開模費用 400 前期市場推廣費用 300 前期費用合計 1300 毛利額 當月毛利（萬） 1300 1421 295 1675 1630 313 1192 累計毛利（萬） 1300 2721 2426 751 879 1192 毛利潤率 % * 當月銷售收入可用來支付當月采購費用； 貨到付款； 不考慮資金的時間價值； B產(chǎn)品： 月份 前期投入 OCT NOV DEC JAN FEB 合計 銷售收入 銷售價 1480 1480 1480 1280 1280 提貨價 1080 1080 980 980 980 預測提貨量（ 千） 5 20 30 15 5 75 預測銷售收入（萬） 540 2160 2940 1470 490 7600 銷售成本 單機制造成本 800 800 800 800 800 訂單量（千） 15 30 30 75 預測采購成本（萬） 1200 2400 2400 6000 市場推廣費用（萬） 50 50 100 50 250 攤消管理費用（萬） 50 50 33 50 50 233 合計銷售成本（萬） 1300 2500 2533 100 50 6483 前期費用 技術(shù)方案攤消（萬） 500 MD/ID 設(shè)計 50 開模費用 120 前期市場推廣費用 200 前期費用合計 870 毛利額 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 硬 商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 當月毛利（萬） 870 760 340 407 1370 440 247 累計毛利（萬） 870 1630 1970 1563 193 247 毛利潤率 % * 當月銷售收入可用來支付當月采購費用； 貨到付款； 不考慮資金的時間價值； C產(chǎn)品： 月份 前期投入 DEC JAN FEB MAR APR 合計 銷售收入