20xx年4月工廠業(yè)務員工作總結范文精選-在線瀏覽
2024-11-19 23:40本頁面
【正文】 *年發(fā)生的種種異常問題，使我熟悉到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗。
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛，以取得更好的銷售成績。
發(fā)掘**區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。
5. 熟悉工廠產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
有關建議：
1. 建議工廠的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對產(chǎn)品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便業(yè)務人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力。
隨著市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。.
緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。
在拜訪的客戶中優(yōu)質客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。我對自己有以下要求
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。在過去的一年中，我邊學邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿工作的艱辛、開拓、和進步。在**年中，我們完成了出口貿易44890噸。這個數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個數(shù)字是**年的8倍，我們全年實現(xiàn)了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯(lián)的外貿業(yè)務在過去的一年里確實有了長足的進步。受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業(yè)性。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。因此在**年中，我把大部份業(yè)余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業(yè)知識上了。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高。
例如，外貿業(yè)務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發(fā)現(xiàn)，就直接導致我們公司結匯的風險。**年，我共經(jīng)手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發(fā)現(xiàn)有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經(jīng)常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發(fā)脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料。記得有
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