銷售冠軍思維二-在線瀏覽
2024-11-19 22:27本頁面
【正文】 么，你就會變成什么樣兒?。?四：銷售中的三大主要激發(fā)因素,1：恐懼 2：貪婪 3：虛榮,五：失敗的外在表現(xiàn),1：沒有充分的準備 2：沒有約到客戶 3：沒有達成成交 4：沒有完成銷售任務 5：沒有排上名次 6：面臨淘汰賽,六：失敗的典型反應,1：詛咒失敗 2：否認失敗 3：避而不提失敗的事兒 4：為失敗找借口 5：轉移責任 6：放棄,七：避免放棄的方法,1：把失敗看做是事情的失敗，而不是做人的失敗 2：找出失敗的原因，并且找到解決問題的方法 3：列出可能的機遇 4：問問自己，我學到了什么教訓呢？ 5：不要和其他失敗的人湊在一起生悶氣找個成功的人，和他在一起呆會,八：銷售業(yè)績陷入泥沼的主要原因,1：信念不堅定 2：不良的工作習慣 3：知覺錯誤會導致酸葡萄心里 4：外部壓力 5：沒有良好的個人習慣（個人玩樂過多） 6：時不予我，遠氣不好 7：客戶取消了一筆大訂單,九：銷售的動機對比,外在動機： （短暫的） 金錢，地位 內在動機： （持久的） 價值，信仰，理想，生活品質,智慧 外表 心靈 心要做第一,想法,內在,我陳強就是第一名 我陳強就是銷售冠軍 我陳強就是最棒的 我陳強就是最有魅力的 我陳強就是最有氣質的 感覺 感動 激動 行動,十：過去做銷售的三種方式,1:感覺 2:口才 3:運氣,1:推銷:一對一的推銷 2:銷售:一對多,一對一,滿足客戶需要 3:營銷:全方面的滿足 4:行銷:整合資源,滿足需要 5:直銷:無銷售渠道,經銷商制度,十一： 何為銷售 ???,1： 做人! 做事!,人生無處不推銷,人生從始至終就是一個推銷過程 兩人或兩人以上都存在銷售 初生做銷售案例 胎兒 去世做銷售案例 21世紀不會做銷售的人是貧窮的人。 行銷人員最大的失敗就是放棄。 每天問自己：你簽了多少單？ 你得罪了多少人？ 你讓多少人喜歡你？,不做總統(tǒng) 就做銷售員！ ——里根,十二、頂尖銷售人員的八大心態(tài)： １強烈的企圖心 沒有企圖心的業(yè)務員＝沒有未來 2對產品十足的信心 對自己產品的了解和對竟品的了解 3學習心態(tài) 學習是一種習慣,也是一種能力. 4高度的熱忱和服務心 不要賣客戶不需要的產品,頂尖銷售人員不會做一錘子買賣,不會欺騙客戶,一旦損失一個客戶,就損失了這個客戶周邊的關系網.,5親和力(讓客戶喜歡,接受,信賴) 銷售建立在友誼和信任的基礎上. 6對結果和業(yè)績100%負責 對自己的收入漠不關心,誰還能幫你? 7明確的目標和計劃(細分成每天的行動計劃) 達成目標最簡單辦法就要有明確的目標. 要明白為什么要達成這個目標?怎樣才能達成這目標? 8善用潛意識的力量. 人類因有夢想而偉大. 視覺輸入法~目標達成的情景.視覺冥想法,視覺獎勵法 聽覺自我暗示法,五大相信的力量,1：相信公司 2：相信老板 3：相信產品 4：相信團隊 5：相信自己,十三、銷售的三大境界 心中有劍、手中有劍（以自己為中心、剛入行的、賺小錢、做小生意） 心
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