20xx銷售個人能力提升計劃-在線瀏覽
2024-11-19 22:05本頁面
【正文】 ，但因為派駐人員能力的原因而導致效果不佳，目前派駐人員已經撤回，給予重新定位。
河南：從十一月開始，省級經理主要負責整合現(xiàn)有不良市場，輔以公司提供的客戶信息，局部開展空白市場的招商工作，輔助派駐的城市經理主抓濮陽、焦作的動銷工作，尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上。
河北：十一月份之前，全力突破唐山、石家莊市場，確定經銷客戶后，配合經銷商開展產品的推廣工作。
陜西：本季度主力協(xié)助經銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作，在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下，暫不安排前往各地級市場招商。
(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元)：
區(qū)域名稱
東北
河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元
50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場
新疆 50萬元 陜西
50萬元 北京、天津 50萬元
備注： 1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行。
(三)、本季度區(qū)域市場新增新經銷網(wǎng)點計劃數(shù)：
(四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃
(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設計劃數(shù)：
(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù)：
(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃：
抓住20XX年1月我司產品將提價這一契機，擬定詳細促銷政策，調動經銷商的銷售積極性，做好春節(jié)貨物的儲備工作。
(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃：
由各省級經理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執(zhí)行。
戶外平面廣告的發(fā)布。
當?shù)卮笮凸P活動的推廣等。
實效性。
三、品牌推廣費用的承擔辦法：
區(qū)域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：
A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發(fā)放13萬元的獎金。
我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度
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