20xx業(yè)務(wù)員12月工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-11-19 06:27本頁面
【正文】 域。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學的thermo離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。
雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。以后需重要客戶多拜訪。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：
千方百帶領(lǐng)銷售顧問計完成區(qū)域銷售任務(wù)；
努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
負責嚴格執(zhí)上級交給的任務(wù)；
積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；
嚴格遵守各項規(guī)章制度；
對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
本月戰(zhàn)敗4組，但是也成功把1組戰(zhàn)敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞。
（3）對銷售管理辦法的幾點建議
15年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的任務(wù)、考核、獎勵，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
總結(jié)
每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
12月雖然銷量很不錯，但是相比14年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，
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