20xx業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)范文-在線瀏覽
2024-11-19 06:23本頁面
【正文】 的同時積累知識，眼到，心到。很有幸第一次接受培訓(xùn)的機會給予我，機會來之不易，我備顯珍惜！當(dāng)然真心希望能夠有的機會接受西門子的專業(yè)培訓(xùn)。中心思想正是：因為專業(yè)，所以卓越！
市場部的工作正式開始，也以為這我成為xx公司的正式員工！和我的銷售這種工作的理解一樣。雖然我們有選擇性的，但區(qū)分客戶的能力畢竟太差。以至于拔起腿不知道往哪里走，或許挫折太多，或許動力不足，走進公司有些膽怯，找到客戶卻不愿說話了。雖然說現(xiàn)在的市場部和半年相比沒有什么大的起色。雖說人情冷暖，世態(tài)炎涼，但我始終以微笑棉隊這個世界。合同也做過幾份。
下面說說工作中的問題和建議：
首先價格。在兩三個月的拜訪及再次拜訪中，我逐漸又理解了價格的重要性。在他們眼里價格怎么說因為是的因素。我親身經(jīng)歷的一些例子！
其次，xx公司出售的不僅是硬件，更是一個配套的服務(wù)。所以這就出現(xiàn)了技術(shù)部的合同上儼然的高利潤數(shù)字。我們市場部的價格不是很好?？蛻粢粋€電話，上海的低價貨馬上發(fā)到?？芍?，經(jīng)過xx領(lǐng)導(dǎo)的努力，已在市場中逐漸樹立起xx自己的形象，但大多客戶又是不理解xx的。他們知道的是xx是一級經(jīng)銷商，知道xx的下面有二、三級經(jīng)銷商，知道xx的技術(shù)很雄厚，知道二、三級經(jīng)銷商的價格，當(dāng)然有了這四個“知道”，還有我們自己所知道的價格，于是便導(dǎo)致了我們心有余而力不足，同時也讓很多客戶心有余而力不足，最終導(dǎo)致很多眼前的膽子而惋惜流產(chǎn)，痛哭！舉例：無錫邁日機械制造。反也吃過，酒也喝過，但最后他們老板殺出個價格，而且是一些我們市場部新人所意料之外的價格。實在沒有辦法。同樣的例
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