20xx公司銷售業(yè)務員工作計劃模板-在線瀏覽
2024-11-19 05:43本頁面
【正文】 推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。爭取把房屋工作業(yè)績做到化!二、制訂。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。我將盡我的能力減輕領導的壓力。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。__部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。鞏固現(xiàn)金管理市場地位。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。深入開發(fā)公司無貸戶市場。__年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，深化營銷，增強營銷效果。要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。(二)加強服務管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要建設好三個渠道：一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理。二是加強物理網點的建設。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。全面提升__部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。做好總行全人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。二是建立信息反饋機制。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。加強業(yè)務培訓。(五)強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范，堅決遏制結算案件發(fā)生。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊?
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