20xx飲料促銷活動總結(jié)范文-在線瀏覽
2024-11-19 00:14本頁面
【正文】 第一章：(合作分銷)：
廠家——市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校園終端——消費者。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營銷方面的活動比如品牌管理，市場管理，獲取訂單、商品鋪貨、陳列、促銷，價格制定。所以，產(chǎn)品前期渠道依舊采取傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對經(jīng)銷商采取娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商可以日后及時補交保證金至原有水平。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，可以保證資金的及時回流。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，并保證沒有“竄貨”。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P(guān)系,對所有經(jīng)銷商進行區(qū)域合理布局,嚴格劃分責(zé)任銷售區(qū)域,努力消滅銷售盲區(qū),以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。同時制定嚴格明確的處罰條款，起到警戒作用。
(3)產(chǎn)品包裝區(qū)域差別化。
(4)采取全面的激勵措施，為誠信關(guān)系的維持提供持久動力。要把制止竄貨行為作為日常工作常抓不懈，這是該制度產(chǎn)生實效的關(guān)鍵。為了保證有序的利益分配，根據(jù)不同銷售區(qū)域的情況建立了價差體系管理制度，使每一層次、每一環(huán)節(jié)的渠道成員都得到相應(yīng)的利潤。
第二章：蜂蜜綠茶飲飲品下游終端設(shè)置
：
大學(xué)校園(偏重理工類或是男生多的院校)
?。?br /> 宿舍內(nèi)、學(xué)校零售商店、大學(xué)食堂
(1)作為一款新上市的茶類飲料，應(yīng)以學(xué)生宿舍和學(xué)校運動場地作為吸引消費者注意的主要陣地，比如對寢室、運動場地、食堂、超市進行海報包裝宣傳。并且與學(xué)校合作，承辦學(xué)校各類大型活動
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1