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目標(biāo)管理和協(xié)同拜訪業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)講義-在線瀏覽

2024-10-10 16:32本頁(yè)面
  

【正文】 準(zhǔn)業(yè)代按每日拜訪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主管每日過濾一路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)客戶數(shù)/ 銷量主管隨車確認(rèn)資料向所內(nèi)業(yè)代說(shuō)明重整目的及聽取建議人選確定隨車了解建立路線拜訪標(biāo)準(zhǔn)YD10112 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 頻率、時(shí)間、銷量分析 ?依據(jù)“協(xié)同拜訪記錄表”及“銷量表” 進(jìn)行分析 ?使用銷售頻率分析表(日表、匯總表) ?每條拜訪路線單獨(dú)使用表單 ?分級(jí)及頻率設(shè)定依標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行 ?使用分割前現(xiàn)有客戶頻率及時(shí)間分析表 YD10113 02518 營(yíng)業(yè)人員培訓(xùn)系列 路線規(guī)劃與分析 ?依據(jù)路線設(shè)立之頻率 /戶數(shù) /時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算,得出應(yīng)有路線別 ?將現(xiàn)有路線完整顯示于地圖上 ?依據(jù)合理性、邏輯性分割原則將新設(shè)路線資料與地圖上試行作業(yè)填入路線規(guī)劃表 ?匯總路線規(guī)劃表資料轉(zhuǎn)入分割后客戶頻率時(shí)間分析表,進(jìn)行合理性分析,并作必要性之調(diào)整。 ?依據(jù)路線規(guī)劃表資料再行轉(zhuǎn)入路線日拜訪規(guī)劃進(jìn)行拜訪日分割。 ?所長(zhǎng)于報(bào)告提出后,召開所內(nèi)業(yè)務(wù)會(huì)議,就報(bào)告之可行性進(jìn)行討論并要求清楚地說(shuō)明銷售預(yù)估來(lái)源。并將目標(biāo)結(jié)果于 22日前提報(bào)至分公司。 YD10115 02518
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