20xx外貿業(yè)務員年終總結范文2-在線瀏覽
2024-11-17 23:35本頁面
【正文】 價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。
b. 報價表
公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略， 發(fā)展速度和未來。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?
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