【正文】 作領(lǐng)導小組，由市場經(jīng)營部牽頭，協(xié)同財務(wù)部、網(wǎng)運中心、分銷業(yè)務(wù)部成立活動辦公室，市場經(jīng)營部主要負責活動總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營推進；財務(wù)部負責列收原則與方式、獎勵政策、財務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運中心負責業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷業(yè)務(wù)部負責實物產(chǎn)品的進銷存管理。為加大營銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢，我局在該項營銷活動上，發(fā)動全員力量，啟動所有專業(yè)局、機關(guān)部室，針對思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營銷活動開展，為全局爭做貢獻。同時，分銷業(yè)務(wù)部還深入到營業(yè)局、進行上門培訓，講解產(chǎn)品知識和營銷要點，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營銷水平。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫房，由分銷業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營銷工作的順利進行。通過細致的市場摸排和調(diào)查，重點做好兩類客戶的市場開發(fā)：一是禮儀市場，主要定位于商務(wù)往來、客戶回訪贈送、節(jié)假日慰問等商務(wù)或人際交往，以及個人購買需求。二是重點團購客戶市場，以團購福利市場為主導，鎖定通信運營商和金融類客戶。共確定目標客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機關(guān)9家，目前共計開發(fā)了14家。主要通過以下三個方面展開營銷工作：一是把握好各節(jié)日期間酒類營銷的黃金季節(jié)。二是針對各企事業(yè)單位、政府機關(guān)招待客人用酒這一市場，營銷人員要積極同各單位負責人進行聯(lián)系，建立好關(guān)系，同時從我們郵政內(nèi)部做起，并逐漸開發(fā)郵儲銀行，省公司，中心局等相關(guān)郵政企業(yè)，然后再針對我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項業(yè)務(wù)。（三）根據(jù)區(qū)域特點，適當發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項目 我局計劃重點發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場優(yōu)勢選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬元，日化產(chǎn)品銷售額600萬元。二是充分利用“三農(nóng)”服務(wù)站，便民服務(wù)站，發(fā)展農(nóng)村零售市場，以郵政“三農(nóng)”服務(wù)站為依托，進行店面銷售，大力開發(fā)集團購買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務(wù)的主打項目之一。二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對葉面肥產(chǎn)品的認知度。三是建立示范田，以實效方式擴大宣傳，每個支局要選擇23塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實際效果激發(fā)農(nóng)民購買熱情。56月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時機，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶家中，做好上門銷售工作。六是以點帶面，全面發(fā)展。從而達到散戶效仿大戶使用的目的。穩(wěn)步發(fā)展化肥項目按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫存4600噸，其中09年庫存化肥2802噸，補充進貨1798噸（詳見附表）。今年認真落實省公司“四不”“三無”的要求，積極做好化肥項目的營銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時上報數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復(fù)合肥。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價格等因素未達成一致意見?，F(xiàn)不完統(tǒng)計能合作成功的不多。按照省公司制定的“四不”“三無”，及化肥項目運作好的縣局重點支持的原則，做好化肥項目的運作，“四不”即：“不冬儲、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無”即“無攤派、無壞賬、無庫存”，量力適度，針對各地市場的具體情況，靈活確定化肥運作模式，結(jié)合本地實際積極與倍豐或中化的分支機構(gòu)取得聯(lián)系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護幾年來郵政化肥分銷形成的客戶和市場，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展化肥項目，力爭銷售1000噸。在今年的工作中，我局將進一步完善對信息系統(tǒng)的管理，對各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時錄入，保證數(shù)據(jù)的準確性，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營銷工作的開展提供有力的信息技術(shù)支持。我局目前共上報“三農(nóng)站”“直營店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標準點4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。發(fā)揮渠道優(yōu)勢，整合產(chǎn)品資源，促進市場開發(fā)工作。今年，我局將進一步加強分銷業(yè)務(wù)的欠費清繳工作，嚴格控制進銷存，減少欠費、庫存，最大限度的減少分銷欠費，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤活資金，確保企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。（二）發(fā)票問題因沒有酒水營業(yè)執(zhí)照，無法開具酒水發(fā)票，無法滿足客戶需求。需要省公司出面協(xié)調(diào)廠家，盡快發(fā)貨。目前，縣城區(qū)集中供熱由宏源熱力公司負責，以正和熱電廠和華泰熱電廠為熱源，建設(shè)換熱首站3座，換熱分站42座，主管網(wǎng)長度達到80余公里，集中供熱能力達800萬平方米，今年接入管網(wǎng)面積500萬平方米，20142015采暖期實際集中供熱面積預(yù)計達到450萬平方米，集中供熱用戶達到約4萬余戶，縣城區(qū)集中供熱普及率達到100%。積極適應(yīng)近年來城市規(guī)?？焖贁U張的形勢，持續(xù)加大投入力度，不斷優(yōu)化供熱網(wǎng)絡(luò)。本著規(guī)劃超前、建設(shè)優(yōu)先的原則，根據(jù)城市建設(shè)總體規(guī)劃超前建設(shè)換熱設(shè)施。通過增加換熱設(shè)施，使小區(qū)居民當年即可實現(xiàn)穩(wěn)定供熱。堅持新區(qū)擴容和老區(qū)更新同步推進，先后對縣城區(qū)3條新建道路供熱主管網(wǎng)進行了配套，累計敷設(shè)供熱主管網(wǎng)10余公里，新老城區(qū)基本實現(xiàn)供熱管網(wǎng)全覆蓋。著眼節(jié)能節(jié)費，有計劃、分步驟地推進供熱節(jié)能改造和供熱分戶計量改造。近3年，縣城區(qū)供熱基礎(chǔ)設(shè)施投入累計達到2億元，縣城區(qū)供熱能力達到800萬平方米、服務(wù)用戶達到3萬戶，城市集中供熱普及率達到了100%，實現(xiàn)了應(yīng)供盡供。著眼供熱系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行，重點建立了四項機制：一是遠程調(diào)度機制。二是區(qū)域管理機制。三是節(jié)能降耗管理機制。四是供熱應(yīng)急保障機制。三、健全服務(wù)機制，不斷提高居民滿意程度。嚴格實行供熱單位領(lǐng)導帶班、維修隊伍24小時值班，設(shè)立了3部服務(wù)熱線和14部報修電話，24小時接聽，隨時處理用戶反映的問題。對用熱戶投訴問題的處理情況和效果進行跟蹤了解，直至完全整改落實到位；同時，定期對用戶進行回訪測溫，及時查找供熱運行中的問題不足，進一步提升了供熱服務(wù)水平。為方便用熱居民繳費，聘請專業(yè)機構(gòu)對取暖費收費軟件進行了升級，并實現(xiàn)與農(nóng)村合作銀行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，使用熱居民繳費更加方便快捷。堅持定期和不定期對換熱站等供熱設(shè)施運行情況進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時告知供熱企業(yè)，提高供熱質(zhì)量。設(shè)立24小時群眾舉報熱線，接收群眾監(jiān)督、投訴。供熱工作涉及千家萬戶，關(guān)乎群眾冷暖和社會和諧穩(wěn)定。時間稍縱即逝，我們作為西部志愿者的服務(wù)期將滿，這一年中，通過在農(nóng)村基層的鍛煉，我收獲到很多在校園、書本中無法獲得的知識和經(jīng)驗；這一年中在團委各位領(lǐng)導和鎮(zhèn)街領(lǐng)導、同事們的關(guān)心和幫助下，我們得到了歷練；這一年的經(jīng)歷不僅是我們?nèi)松械囊欢蚊篮糜洃?，更是為我以后的工作生活的良好開展做了很好的鋪墊。4月24日，我們開展了水稻機插秧的指導活動，廣大農(nóng)村干部群眾在聽取和觀摩后，都肯定了機插秧確實比傳統(tǒng)育秧插秧效率更高，更省錢和勞動力，得到了廣大干部群眾的認可。(這些照片便是播種，育苗，插秧，查蟲的相關(guān)照片。我們小分隊跟遠覺鎮(zhèn)中心小學合作。同時為榮昌的創(chuàng)?；顒犹硪黄G，再有通過這次活動可以增強學生保護自然環(huán)境和愛護樹木花草的意識，一舉多得。我認為奶牛場容易忽視寄生蟲疾病的防治，奶牛場的寄生蟲病好似“和風細雨”，表面看不到明顯的影響，但時間一長的就會導致奶產(chǎn)量降低、奶質(zhì)受到影響，進而損害牛場主、奶農(nóng)的經(jīng)濟利益，最后還影響地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。然后采集病料，通過檢測牛糞里的寄生蟲，例如蠕蟲，大腸桿菌，布氏桿菌等，使疾病在潛伏期就可以讓養(yǎng)殖戶做好準備，避免損失。通過這一段時間的調(diào)查牛場寄生蟲情況，初步掌握了遠覺鎮(zhèn)奶牛場的寄生蟲情況，并把相關(guān)資料提供給專家和當?shù)卣宛B(yǎng)殖者，為他們在以后的奶牛產(chǎn)業(yè)發(fā)展決策中提供一定佐證材料。通過這些活動，讓他們體會，合作、競爭，讓他們的心得到溫暖；讓他們感受到關(guān)注