【正文】 對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。因此，在實習中要求我還要加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎?？偟膩碚f，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。五、對國際貿(mào)易實務專業(yè)的建議首先，對于專業(yè)課，一定要好好學，雖然大學里的理論知識離實踐有很大的距離，但是如果你沒有理論，到實踐時，別人說什么你都一頭霧水!有了理論，你至少知道應該干什么，但是具體怎么做，就是實踐經(jīng)驗了。英語六級，這是我們專業(yè)很重要的一個證書，很多公司在招聘時都會問到你證書的事情，最好是有，可以讓你找工作容易很多，找好工作容易很多！但是很多事情不能勉強，如果你的英語水平不太好，最起碼也要過個四級，不然找工作就不是好找或者挑工作的問題了，而是找起來困難的問題。每年學校都會給我們安排實習機會，我們很感激學校，給了我們一個鍛煉的好機會。鞏固我們所學的知識，開闊我們的視野提高我們的素質。為期一個月的實習，轉眼間就結束了。也接觸到國際貿(mào)易實務方面，親自去貿(mào)易公司長了很多見識。同時我也知道了自身的不足，以后會不斷完善自我，適應社會。實習有校外活動，也有校內(nèi)活動。校內(nèi)和校外活動是交叉進行的，可以小組自己計劃安排。剩下的就是行動了。我們小組的同學熱火朝天的做著各項工作，搜集相關資料。深入每一個公司，全面的調(diào)查。每隔一天出去調(diào)查一下，再回來總結，再查資料，再去。產(chǎn)品缺乏競爭力，利潤空間小，創(chuàng)新能力差。管理水平較低，客戶依賴度高。根據(jù)我們的調(diào)查情況虛擬一個要在石家莊開的外貿(mào)公司，選擇要經(jīng)營的業(yè)務，制定自己的公司章程，建立屬于自己公司的會計資料。找到供應商和購貨商，并對產(chǎn)品的進出口地進行調(diào)研。通過調(diào)查，可以知道很多有效信息。最后做調(diào)查匯報，意義很大。產(chǎn)品選定后，確定產(chǎn)品價格，進出口報價核算。調(diào)查客戶背景也很重要，知道客戶的需要才能滿足客戶的需求。進出口雙方要就產(chǎn)品價格進行談判，確定雙方貿(mào)易關系，盡力為自己爭取利益。公司就要運營了。做融資計劃，到銀行實地流程調(diào)研。公司上路。產(chǎn)成品在交貨給買方之前，要商檢。交貨可以通過貨代，能節(jié)省成本。貨物貿(mào)易有一系列流程，除了報關，還有保險，運費等。模擬外貿(mào)業(yè)務流程進行完整的業(yè)務操作，用浙科國際貿(mào)易進出口模擬教學軟件。熟悉貿(mào)易流程，相關的知識和業(yè)務及與貿(mào)易有關的知識。這次的上機實驗，也提高了我們的實踐操作能力，為以后從事這方面的工作打下了基礎。貿(mào)易單證，狹義上指單據(jù)和信用證，廣義上指各種文件和憑證。單據(jù)是辦理貨物的交付和貨款支付的一種依據(jù)。進口商品以單據(jù)作為提取貨物的貨權憑證，有了單據(jù)，就表明有了貨物。三、實習體會實習期間，通過走出去、請進來等方式，通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我理解和掌握。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際工作能力。下面是我這次上機實驗的心得體會：貫徹理論聯(lián)系實際的原則。力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切，因為國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。因此，在實習中要求我還要加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎?？偟膩碚f，這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業(yè)實習的任務，而是在開啟“生命之旅”大門的過程中邁出了第一步。一年一度的寒假對于一部分學生而言，是一種遠離課業(yè)負擔的輕松與愜意。20xx年在我大一的寒假中我有幸參加了由學校組織的這次的社會實踐活動，這是我第一次經(jīng)歷這樣的社會實踐活動，以前我連打工都沒有過。而這次的實踐活動卻是我留在寒冷的風中下的包含著厚重的記憶、成熟的印記、寶貴的經(jīng)驗、還有就是百分之百的成就感。同樣為了擴展知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。而，實踐可為以后找工作打基矗通過這段時間的實習，可以學到一些在學校里學不到的東西。我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。在這之前，我曾簡單的在網(wǎng)絡上了解過它，重慶農(nóng)村商業(yè)銀行成立于20xx年6月29日。這是繼上海、北京之后我國第三家、西部首家省級農(nóng)村商業(yè)銀行。而原重慶農(nóng)村信用合作社成立于xx51年，20xx年被確定為全國農(nóng)信社八個改革試點之一。然后在經(jīng)過50多年的發(fā)展歷程，新成立的重慶農(nóng)村商業(yè)銀行已經(jīng)成為我市目前資產(chǎn)規(guī)模最大、機構人員最多、服務地域最廣的地方金融機構，資產(chǎn)質量、經(jīng)營效益等各項經(jīng)營指標在西部同業(yè)中處于先進水平，已經(jīng)進入了歷史上發(fā)展最好的時期。而他們的價值創(chuàng)造力，主要包括四個方面含義：一是創(chuàng)造客戶價值；二是創(chuàng)造股東價值；三是創(chuàng)造員工價值；四是創(chuàng)造社會價值。而在實習中我也體會到了這樣的使命。而我的職位則是大堂經(jīng)理。還有當客戶中有老人時，有必要時幫助他們填寫。在體驗之前，在我聽到這個崗位的第一感覺就是：“沒技術含量！”不過，一天下來，除腳酸以外，最大的體驗是：做好這個崗位真是不容易！首先要做好這個崗位需要全面的銀行業(yè)務知識。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務。最先師傅讓我先在一旁看，跟著學。該分理處的儲蓄業(yè)務實行的是柜員負責制，就在個人業(yè)務的兩個窗口都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，掛失，解掛，鈔票兌換等。當對方是公司賬戶是走的就是現(xiàn)金繳款單。當你要換取一些損壞了的鈔票是，必須用專用的紙膠布粘貼，其它的都不行，否則銀行是不會給你換取的，因為鈔機是不會認那些用其它膠布粘貼的鈔票。其實，并不須要考慮這么多，保安師傅告訴我，不用想太多，那樣反而有可能什么都做不好，你知道什么，就告訴客戶什么，慢慢講解，慢慢熟悉。就這樣，從一開始什么都不知曉，什么都不懂的我到后來能獨自、自信的面對客戶，告訴他們想知道了，慢慢的，我熟悉了所有的的業(yè)務，只有一些對公的公營業(yè)務不是特別清楚，因為那些需要對公司的經(jīng)營要有所了解才行。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前也沒有工作實習的機會，使我與別人對話時不會應變，有時會使談話冷場，也不太會找話題。其實人在社會中都將會融入社會這個團體中，而交流、溝通時最重要的。人常說干什么都要有目標，沒有目標性的溝通就是閑聊。要確認客戶需求是什么，對于一些不同層次的客戶以及風險承受能力差異，要學會推銷不同類別的理財產(chǎn)品，只有這樣，才能使客戶認可建行的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)溝通的目標。因為我們銀行只有兩個可辦理個人業(yè)務窗口，所有VIP客戶是不用排隊的，當遇到這情況時有理由客戶就會鬧，這時就需要我們有耐心的給其他客戶解釋，讓他們理解。當然，在工作中，我也還認識到自己有許多不足之處，例如主動性不夠，明明看著一些客戶部會填寫，但我也不主動給他們講解，而都是等著客戶自己來問我，這點我必須有待加強。以后，我一定會不斷提高自己，因為我知道，只有溝通，才能相互了解、相互認識；只有溝通，才能在實踐中不斷提高。通過這次的實踐學習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這半年大學里所學知識的鞏固與運用。雖然這次實踐的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺會計業(yè)務，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。作為一名大學生，要想成為21世紀的一名合格人才，就必須跨出校門，走向社會，把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結，從而提高自身解決問題的能力。參加社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有著很大的幫助，對我們的事業(yè)心、社會責任感也有一定的幫助。時間總是在不經(jīng)意間從指尖流逝！回過頭來看看這近一個月的摸爬打滾，雖然大堂經(jīng)理這一職位很累，很辛苦，也沒有假期的30天，但我也覺得自己很幸運，可以參加這樣一個有意義的活動，我很珍惜這機會。這次實習，我獲益良多，這是一個開始，也是起點。我相信它會促使我逐步走向社會、走向成熟。進入實習，它就意味著人生一個新時期的到來——告別學校走入社會。這幾個月來，給我感覺學校純一點，單位復雜一點。實習的真正目的就是讓我們這些在校的學生走入社會。這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)角色的轉換。我自認為無愧于大學三年，剛入學時：我曾為三本生而懊喪過。因為我深信：是金子在任何地方都會發(fā)光。通過三年的學習，我懂得了很多。使我明白了一個道理：人生中不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站。但我及時反省了，這只是上天給予的一種考驗，我是不能夠被打倒的。大學三年生活使我清醒地認識到自己的不足之處，如：有時學習時間抓不緊、各科學習時間安排不盡合理。我熱愛集體，尊敬師長，團結同學，對班級交給的任務都能認真及時完成。這次實習經(jīng)歷讓我獲益匪淺。人有的時候很奇怪：心情或者更準確地說是熱情往往會因時間、環(huán)境、所經(jīng)歷的事而起伏。實習讓我有所感悟，那么現(xiàn)在就讓我結合我實習期間的經(jīng)歷來介紹一下我這六個月來的實習。這次學校給了我們一個很好的模擬實習鍛煉機會，就是讓我們進行兩周的國際貿(mào)易模擬上機操作。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。起初，我們寫一封商務建交函都覺得很生疏，不知該從何入手，算一筆進出口報價核算都要算上一兩個小時，而且還未必正確，總是丟三落四。同時通過這兩周的國際貿(mào)易上機模擬操作，讓我們了解到做貿(mào)易其實是很復雜的，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔細。通過這些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現(xiàn)了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經(jīng)驗。如果有關外貿(mào)的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。其次，我們知道國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口和海關等部門，因此，通過這次的上機實習，使我們將之前學過的知識都緊密地聯(lián)系起來。通過這次的上機進行貿(mào)易模擬訓練使我們對以前所學過的相關知識有了一次比較系統(tǒng)的回顧，又在訓練中對國際貿(mào)易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。、保險方面的差異。，正確使用貿(mào)易術語與結算方式簽訂外銷合同。，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。（包括出口業(yè)務中的報檢、報關、議付單據(jù)，進口業(yè)務中的信用證開證申請）。四、實習內(nèi)容設計。五、實習總結（500字以上）（一）成績與收獲（二）問題與不足六、對策與建議（500字以上）國際貿(mào)易實習報告4實習時間：20xx年7月—20xx年1月實習單位：湖北金洋冶金股份有限公司實習地點：湖北襄樊谷城縣石花鎮(zhèn)實習目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實際工作流程，提高實際操作能力。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示范廠，湖北省高新技術企業(yè)，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。結束了幾天的一線體驗后，我們進入了營銷部門開始正式的專業(yè)實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關于再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對于英語的學習水平。之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次實習的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。這次實習，我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。國際貿(mào)易實習報告5前言時光荏苒，瞬間即逝。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。一、實習目的：通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。公司成立于，于20xx年通過了ISO9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”、“質量管理先進企業(yè)”和“安全先進企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司主要經(jīng)營范圍：水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁。鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工